Mau Promosi Produk atau Layanan Anda Menghasilkan Penjualan? Coba Salah Satu dari 31 Formula Copywriting Berikut!

Ingin meningkatkan penjualan atau keterlibatan pelanggan lewat digital marketing? Rahasia suksesnya terletak pada penguasaan formula copywriting. Formula ini bukan sekadar kumpulan kata-kata persuasif, melainkan senjata ampuh yang memandu Anda dalam merancang pesan yang tidak hanya menarik tapi juga mendorong tindakan. Baik Anda berfokus pada website, email marketing, media sosial, atau iklan digital, mengaplikasikan formula copywriting yang tepat bisa menjadi kunci untuk meraih perhatian dan memikat calon pelanggan.

Konversi adalah tujuan utama kita, dan bisa bermacam-macam bentuknya, sesuai dengan apa yang ingin kita capai: dari mendorong orang untuk mendaftar newsletter, mengisi formulir kontak, hingga membuat mereka melakukan pembelian atau aktif berinteraksi di media sosial.

Dalam artikel ini, kita akan membahas berbagai formula copywriting pilihan yang akan mengubah cara Anda berkomunikasi dalam pemasaran digital. Siapkan diri Anda untuk menyelami teknik-teknik yang akan memperkuat strategi Anda dan memperbanyak konversi di setiap saluran yang Anda gunakan.

Copywriting Vs. Content Writing: Apa Bedanya?

Sebelum kita menyelami formula copywriting yang paling efektif, penting untuk memahami perbedaan antara copywriting (penulisan copy) dan content writing (penulisan konten).

Meskipun kadang kedua istilah tersebut bisa digunakan secara bergantian, mereka merujuk pada jenis penulisan yang memiliki tujuan berbeda dalam digital marketing.

Copywriting memanfaatkan kata-kata untuk meyakinkan orang melakukan aksi spesifik, seperti membeli produk, mendaftar layanan, atau mengunduh e-book. Tujuan utama dari copywriting adalah menggunakan bahasa untuk menggerakkan konversi dan meningkatkan penjualan. Karena itu, copywriting Ini membutuhkan pemahaman mendalam tentang audiens, produk atau layanan Anda, dan saluran pemasaran yang digunakan untuk mempromosikannya.

Di sisi lain, penulisan konten atau content writing adalah praktik menciptakan konten yang bernilai, informatif, dan menarik, yang mendidik dan menghibur audiens Anda. Penulisan konten digunakan untuk membangun hubungan dengan audiens dengan menyediakan informasi berharga, wawasan, dan cerita yang beresonansi dengan mereka.

content writing bertujuan untuk membangun kepercayaan, otoritas, dan kredibilitas dengan audiens Anda, yang dapat meningkatkan kesadaran brand, keterlibatan media sosial, dan lalu lintas inbound. Ini tidak secara eksplisit bertujuan untuk menjual sesuatu.

Meskipun copywriting dan penulisan konten memiliki tujuan yang berbeda, keduanya sangat berharga dalam strategi digital marketing yang sukses. Mereka saling melengkapi dalam banyak hal.

Contohnya, sebuah postingan blog yang ditulis dengan baik bisa membantu menetapkan brand Anda sebagai otoritas di industri Anda sambil menyediakan kesempatan untuk menyertakan seruan tindakan (CTAs) yang jelas untuk menggerakkan konversi. Begitu pula, halaman arahan atau landing page yang kuat bisa meyakinkan orang untuk membeli produk Anda sambil menyediakan informasi berharga tentang fitur dan manfaatnya.

Apakah Anda harus fokus pada copywriting atau content writing untuk melihat konversi melalui konten Anda? Jawabannya adalah keduanya!

Dengan menggabungkan kekuatan persuasif dari copywriting dengan nilai dan keterlibatan dari content writing, Anda bisa menciptakan konten yang menggerakkan konversi dan membangun hubungan jangka panjang dengan audiens Anda.

Mengapa Formula Copywriting itu Penting?

Formula copywriting adalah alat canggih yang meningkatkan keefektifan kampanye digital marketing Anda. Berikut adalah beberapa alasan utama mengapa Anda perlu menggunakan formula copywriting dalam penulisan konten, baik untuk keperluan postingan media sosial, blog, maupun iklan:

• Membuat Anda Fokus pada Pelanggan: Formula copywriting mengarahkan Anda untuk memahami kebutuhan, keinginan, dan masalah yang dihadapi target audiens Anda. Dengan lebih mengerti audiens, Anda dapat menciptakan konten yang menyentuh hati mereka, menanggapi kekhawatiran mereka, dan memotivasi mereka untuk bertindak. Anda bisa memulai dengan menyusun persona pelanggan Anda sebelum menulis konten.
• Menyediakan Struktur yang Jelas: Dengan adanya formula copywriting, penulisan Anda menjadi lebih terorganisir dan sistematis, sehingga lebih mudah ditulis, dibaca, dan dipahami. Anda tidak perlu bingung menentukan harus mulai dari mana, apa yang ditulis di bagian tengah, atau bagaimana mengakhirinya. Ikuti saja formula copywriting, dan konten Anda akan jauh lebih baik.
• Menciptakan Konsistensi: Formula copywriting membantu menjaga konsistensi nada, gaya, dan pesan dalam konten Anda. Dengan strategi ini, Anda dapat menciptakan konten yang terkesan seolah-olah ditulis oleh orang yang sama setiap waktu, yang membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens Anda.
• Mendorong Aksi: Tujuan utama dari formula copywriting adalah untuk meyakinkan pembaca agar mengambil tindakan tertentu, seperti melakukan pembelian, mendaftar newsletter, atau mengunduh e-book. Formula copywriting membantu Anda membuat konten persuasif yang memotivasi pembaca untuk melakukan tindakan spesifik (CTA).
• Menghemat Waktu: Ketika Anda mencoba menulis tanpa formula copywriting, bisa jadi mudah terjebak atau membuang-buang waktu untuk menentukan harus menulis apa. Formula copywriting dapat membantu Anda menghindari kebuntuan penulis, menghemat waktu, dan menciptakan konten yang menarik lebih cepat.

Menggunakan formula copywriting dapat membantu Anda menciptakan konten yang lebih berfokus pada pelanggan, persuasif, dan efektif dalam mencapai tujuan marketing Anda. Pada bagian selanjutnya, kita akan mengeksplorasi beberapa formula copywriting paling efektif yang dapat Anda gunakan untuk mencapai hasil tersebut.

31 Formula Copywriting untuk Meningkatkan Penjualan

Berikut ini adalah daftar formula copywriting teruji yang bisa Anda coba untuk konten selanjutnya di situs web atau halaman arahan lainnya, deskripsi produk, pemasaran email, media sosial, iklan digital maupun non-digital, atau surat penjualan dan direct mail:

AIDA

AIDA merupakan salah satu formula copywriting yang paling sering digunakan, yang merupakan singkatan dari Attention (Perhatian), Interest (Minat), Desire (Keinginan), dan Action (Tindakan).

Formula copywriting ini mengikuti prinsip bahwa Anda membawa pelanggan melalui serangkaian tahap sebelum mereka mengambil tindakan, seperti melakukan pembelian atau mendaftar untuk sebuah layanan.

Formula copywriting AIDA adalah cara yang ampuh untuk mengomunikasikan nilai dari sebuah produk atau layanan dan meyakinkan pelanggan untuk mengambil tindakan.

Menerapkan AIDA memungkinkan Anda untuk secara strategis merancang komunikasi msrketing Anda sehingga membangun kesadaran, membangkitkan rasa ingin tahu dan keinginan, hingga akhirnya mendorong pelanggan untuk melakukan aksi yang Anda inginkan.

Mari kita lihat setiap bagian dari formula copywriting AIDA:.

Attention (Perhatian)

Pertama, kita memiliki “Attention”. Bagian ini biasa digunakan untuk pembuatan judul atau headline copywriting yang bertujuan menarik perhatian audiens Anda dengan kalimat pembuka yang kuat. Pikirkan ini sebagai kesempatan Anda untuk berkata, “Hei, kamu harus melihat ini!” Anda ingin memastikan judul Anda menarik, relevan, dan berbicara kepada kebutuhan atau keinginan target audiens Anda.

Interest (Minat)

Selanjutnya adalah “Interest”. Di sini, Anda perlu mengembangkan perhatian awal yang Anda dapatkan dan menjaga audiens Anda tetap terlibat. Dalam struktur penulisan konten, formula copywriting “Interest” ini masuk dalam bagian body copy. Di bagian ini, Anada perlu membagikan lebih banyak detail tentang produk atau layanan Anda, seperti fitur atau poin penjualan unik. Anda bisa menjelaskan bagaimana produk atau layanan Anda bisa membantu menyelesaikan masalah mereka atau memenuhi keinginan mereka, dan triknya adalah membuat mereka ingin tahu lebih banyak.

Desire (Keinginan)

Kemudian, kita beralih ke “Desire”, yang juga adalah bagian dari body copy sebuah copywriting. Di bagian ini, Anda meningkatkan intensitas dan membuat audiens Anda menginginkan produk atau layanan Anda. Gambarkan bagaimana penawaran Anda akan meningkatkan kehidupan audiens Anda, dan tunjukkan kepada mereka bagaimana itu memenuhi kebutuhan atau keinginan mereka. Anda bisa menggunakan penceritaan, contoh, atau bahasa emosional untuk terhubung dengan mereka dan membuat mereka merasa tidak bisa hidup tanpa penawaran Anda.

Action (Tindakan )

Akhirnya, kita memiliki “Action” atau disebut juga sebagai Call-to-Action (CTA). Di sini, Anda mendorong audiens Anda untuk mengambil langkah selanjutnya, entah itu dengan mem beli, mendaftar untuk newsletter, atau menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut. Jelas dan spesifik tentang tindakan yang Anda inginkan dari audiens Anda, dan buatlah mudah bagi mereka. Anda juga bisa menggunakan teknik seperti penawaran terbatas waktu atau bonus untuk menciptakan rasa urgensi dan mendorong mereka untuk bertindak sekarang.

Contoh:

Mari lihat contoh body copy iklan beserta judul dan CTA menggunakan formula copywriting AIDA untuk mempromosikan kafe baru yang menawarkan pengalaman minum kopi unik:

Attention: “Temukan Oase Kopi di Tengah Kota!”

Awali dengan judul yang menarik perhatian dan menggugah rasa ingin tahu. Gunakan gambar atau kata-kata yang menciptakan visualisasi tempat sebagai pelarian yang nyaman dan unik dari kesibukan kota.

Interest: “Dibuat dari Biji Kopi Pilihan, Setiap Tegukan Mengundang Kenyamanan.”

Sekarang, bangun minat dengan detail tentang apa yang membuat kafe Anda spesial. Ceritakan tentang sumber biji kopi berkualitas tinggi atau teknik pembuatan kopi yang unik. Jelaskan bagaimana hal ini membuat pengalaman di kafe Anda tidak hanya sekedar minum kopi, tetapi sebuah perjalanan rasa.

Desire: “Nikmati Suasana Kafe Kami yang Nyaman, Tempat Dimana Setiap Sudut Menyimpan Cerita dan Kenyamanan.”

Pada tahap ini, ciptakan keinginan dengan menonjolkan bagaimana kafe Anda lebih dari sekadar tempat minum kopi. Gambarkan suasana hangat, dekorasi yang memikat, atau mungkin playlist yang menyenangkan, yang membuat pengunjung tidak hanya datang untuk kopi tapi untuk pengalaman menyeluruh. Gunakan testimoni pelanggan atau ulasan untuk menambah kredibilitas.

Action: “Kunjungi Kami Hari Ini dan Nikmati Diskon Khusus 10% untuk Kopi Pilihan!”

Akhirnya, dorong tindakan dengan penawaran khusus atau promosi terbatas. Buatlah mudah bagi pelanggan untuk mengambil keuntungan dari tawaran ini, mungkin dengan menambahkan kode promo atau hanya mengatakan promo berlaku saat kunjungan. Pastikan untuk menciptakan rasa urgensi, misalnya dengan menambahkan batas waktu untuk penawaran atau menekankan “selagi persediaan masih ada.”

Dengan menggunakan formula AIDA, Anda tidak hanya menarik perhatian target audiens Anda tetapi, juga membimbing mereka melalui proses yang membangun minat dan keinginan, hingga akhirnya mendorong mereka untuk mengambil tindakan konkret. Ini adalah cara yang efektif untuk meningkatkan pengunjung dan interaksi di kafe Anda, sambil memastikan pengalaman pelanggan yang berkesan dan mengundang mereka untuk kembali.

AIDCA

AIDCA merupakan variasi lanjutan dari formula copywriting AIDA, dengan akronim untuk Attention (Perhatian), Interest (Minat), Desire (Keinginan), Conviction (Keyakinan), dan Action (Tindakan). Komponen “Conviction” (Keyakinan) ini menambahkan unsur penting yaitu membangun kepercayaan dan meyakinkan audiens tentang manfaat produk atau layanan Anda sebelum mendorong mereka untuk bertindak. Tahap ini sangat efektif untuk meningkatkan keterlibatan dan memperkuat keputusan pembelian dalam strategi copywriting Anda.

Attention (Perhatian) – Interest (Minat) – Desire (Keinginan)

Dua tahap pertama AIDCA sama dengan formula AIDA klasik, yang bertujuan untuk menangkap perhatian pelanggan dan membangkitkan minat mereka terhadap produk atau layanan. Tahap ketiga adalah “Desire” (Keinginan), di mana Anda menekankan manfaat produk atau layanan untuk menciptakan keinginan kuat pada pelanggan untuk memiliki atau menggunakannya.

Conviction (Keyakinan)

Tahap keempat, “Conviction” (Keyakinan), adalah di mana pelanggan yakin bahwa produk atau layanan adalah pilihan yang tepat untuk mereka. Strategi ini melibatkan penanganan segala keberatan atau kekhawatiran yang mungkin dimiliki pelanggan dan menyediakan bukti untuk mendukung klaim tentang produk atau layanan. Tahap ini membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan pelanggan.

Action (Tindakan)

Tahap terakhir dari AIDCA adalah “Action” (Tindakan), di mana pelanggan diminta untuk mengambil tindakan, seperti membeli atau mendaftar untuk layanan. Seruan untuk bertindak harus jelas dan mudah diikuti serta harus menekankan manfaat yang akan diterima pelanggan dengan mengambil tindakan.

Formula copywriting AIDCA sangat efektif untuk produk atau layanan yang membutuhkan tingkat persuasi atau pengambilan keputusan yang lebih tinggi dari konsumen. Dengan menyediakan bukti sosial dan bukti meyakinkan lainnya, Anda dapat menciptakan kasus yang lebih kuat mengapa produk atau layanan Anda adalah pilihan terbaik, mengarah ke konversi yang lebih tinggi dan pelanggan yang lebih puas.

Contoh:

Mari kita lihat contoh penggunaan AIDCA dalam promosi halaman produk untuk jam tangan pintar.

• Attention (Perhatian): Memperkenalkan Jam Tangan Pintar Terbaru Kami – Gabungan sempurna antara gaya dan fungsionalitas untuk semua aktivitas Anda.
• Interest (Minat): Dirancang dengan teknologi terbaru, jam tangan pintar kami menawarkan fitur pelacak kebugaran, notifikasi cerdas, dan ketahanan air yang superior. Dengan baterai tahan lama dan desain elegan, jam ini sempurna untuk dipakai sehari-hari maupun saat berolahraga.
• Desire (Keinginan): Jam tangan pintar kami akan meningkatkan gaya hidup aktif Anda dengan kemudahan akses ke informasi penting dan pemantauan kesehatan yang canggih. Ucapkan selamat tinggal pada jam tangan biasa dan sambut pengalaman yang lebih terkoneksi dan produktif.
• Conviction (Keyakinan): Bergabunglah dengan ribuan pengguna yang telah beralih ke jam tangan pintar kami dan rasakan standar kenyamanan dan durabilitas tertinggi yang mereka nikmati.
• Action (Tindakan): Jangan tunggu lagi untuk meningkatkan pengalaman gaya hidup Anda. Pesan sekarang dan manfaatkan pengiriman gratis serta pengembalian mudah kami.

IDCA

Formula copywriting IDCA merupakan singkatan dari Interest (Minat), Desire (Keinginan), Conviction (Keyakinan), dan Action (Tindakan). Ini adalah variasi dari formula copywriting AIDCA namun tanpa elemen perhatian. Alasannya adalah ketika seseorang mengunjungi laman arahan Anda, seperti situs web, atau membuka email Anda, perhatian mereka sudah berhasil Anda tarik, sehingga tidak perlu lagi fokus pada aspek tersebut.

Berikut adalah penjelasan singkat dari setiap komponen dalam formula copywriting IDCA:

Interest (Minat)

Tahap ini tentang menimbulkan minat audiens pada produk atau layanan Anda. Anda ingin menyajikan informasi yang resonansi dengan kebutuhan, keinginan, atau preferensi audiens Anda, membuat mereka lebih tertarik untuk mengetahui lebih lanjut tentang penawaran Anda. Untuk menghasilkan minat, Anda bisa menggunakan judul yang menarik, fakta yang mengejutkan, atau pertanyaan yang memikat yang berkaitan dengan titik nyeri atau aspirasi target audiens Anda.

Desire (Keinginan)

Tahap “keinginan” adalah tentang menciptakan koneksi emosional yang kuat dengan audiens Anda dengan menekankan manfaat dan fitur unik dari produk atau layanan Anda. Tujuan Anda di sini adalah membuat audiens Anda menginginkan apa yang Anda tawarkan dengan menunjukkan bagaimana itu bisa memperbaiki hidup mereka, menyelesaikan masalah mereka, atau memenuhi kebutuhan mereka. Untuk membangun keinginan, gunakan bahasa yang persuasif, imajinasi yang hidup, dan contoh yang menarik yang mengilustrasikan keuntungan dari produk atau layanan Anda.

Conviction (Keyakinan)

Keyakinan adalah ketika Anda menyediakan bukti untuk mendukung klaim Anda dan memperkuat kepercayaan audiens pada penawaran Anda. Langkah ini sangat penting untuk membangun kepercayaan dan keyakinan pada produk atau layanan Anda. Untuk menetapkan keyakinan, Anda bisa menyertakan testimoni, studi kasus, dukungan dari ahli, data, atau poin bukti lainnya yang memvalidasi klaim Anda dan menunjukkan efektivitas penawaran Anda.

Action (Tindakan)

Akhirnya, tahap “tindakan” adalah di mana Anda mengarahkan audiens Anda untuk mengambil tindakan spesifik, seperti membeli, mendaftar untuk newsletter, atau menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut. Seruan untuk bertindak Anda harus jelas, menarik, dan mudah diikuti, membuatnya sederhana bagi audiens Anda untuk mengambil langkah yang diinginkan.

Dengan menggunakan formula copywriting IDCA, Anda bisa menciptakan konten persuasif yang efektif memandu audiens Anda dari menjadi tertarik pada penawaran Anda, mengembangkan keinginan untuk itu, mendapatkan keyakinan pada nilai itu, dan akhirnya mengambil tindakan.

Pendekatan ini bermanfaat ketika Anda sudah memiliki perhatian audiens, memungkinkan Anda untuk fokus pada merawat minat mereka dan membimbing mereka menuju hasil yang diinginkan.

Mari kita lihat contoh penggunaan IDCA untuk promosi produk kopi spesial melalui iklan Facebook:

Contoh

Interest

☕✨ Temukan Kenikmatan Kopi Spesial dengan Kopi Ajaib Kami! ✨☕

Desire

💥 Apakah Anda bosan dengan kopi biasa yang tidak memberikan sensasi atau rasa khusus? Kenalkan Kopi Ajaib, dirancang untuk memberikan sensasi rasa yang belum pernah Anda rasakan sebelumnya!

🌟 Rasakan aroma dan cita rasa yang memikat, meningkatkan pengalaman minum kopi Anda ke level selanjutnya.

Conviction

🔥 Bergabunglah dengan Rian dan ribuan pelanggan puas yang sudah beralih ke Kopi Ajaib. Mereka menyukai keunikan rasa, aroma yang khas, dan kualitas yang tidak terkalahkan.

💯 Jangan hanya percaya kata-kata kami! Lihat testimoni dan ulasan positif dari mereka yang sudah mencoba dan lihat mengapa Kopi Ajaib menjadi pilihan utama untuk pencinta kopi sejati di mana saja.

Action

✅ Siap meningkatkan pengalaman minum kopi Anda? Klik “Beli Sekarang” untuk mendapatkan Kopi Ajaib Anda hari ini dan buka potensi rasa kopi yang sebenarnya!

AIDPPC

AIDPPC adalah singkatan dari Attention (Perhatian), Interest (Minat), Description (Deskripsi), Persuasion (Persuasi), Proof (Bukti), dan Close (Penutup), variasi lain dari formula copywriting AIDA.

Attention – Interes (Perhatian – Minat)

Dua tahap pertama AIDPPC sama dengan formula AIDA yang klasik, dengan tujuan untuk menarik perhatian pelanggan dan membangkitkan minat mereka pada produk atau layanan.

Description (Deskripsi)

Tahap ketiga, “Deskripsi”, menekankan pentingnya menyediakan deskripsi produk atau layanan yang detail dan menarik. Tahap ini dapat mencakup fitur, manfaat, poin penjualan unik, dan detail relevan lainnya yang membantu membedakan produk atau layanan dari pesaing.

Persuasion (Persuasi)

Tahap keempat, “Persuasi”, fokus pada membangun koneksi dengan pelanggan dan meyakinkan mereka bahwa produk atau layanan adalah pilihan yang tepat bagi mereka. Anda dapat mencapai tujuan ini dengan menonjolkan manfaat produk atau layanan, mengatasi kekhawatiran atau keberatan yang mungkin dimiliki pelanggan, dan menggunakan bahasa persuasif untuk menciptakan rasa urgensi atau kegembiraan.

Proof (Bukti)

Tahap kelima, “Bukti”, melibatkan penyediaan bukti untuk mendukung klaim tentang produk atau layanan. Tahap ini dapat mencakup testimoni dari pelanggan yang puas, statistik atau data yang menunjukkan efektivitas produk atau layanan, atau bukti lain yang membantu membangun kredibilitas dan kepercayaan dengan pelanggan.

Close (Penutup)

Tahap terakhir, “Penutup”, menekankan pentingnya menutup kesepakatan dan mendorong pelanggan untuk mengambil tindakan, seperti melakukan pembelian atau mendaftar untuk layanan. Anda dapat mencapai tujuan ini dengan menggunakan seruan untuk bertindak yang jelas dan menarik yang menekankan manfaat produk atau layanan dan menciptakan rasa urgensi atau kegembiraan.

Mari kita lihat contoh di mana Anda ingin membuat email untuk mempromosikan produk kecantikan Anda menggunakan formula copywriting AIDPPC.

Contoh:

Judul Email: Rasakan Kecantikan Alami dengan Serum Wajah Revolusioner Kami

Yth. [Nama],

Apakah Anda mencari solusi kecantikan yang mampu mengatasi masalah kulit Anda? Serum wajah kami dirancang untuk memberikan solusi kecantikan dengan hasil yang nyata, menawarkan kulit yang lebih cerah, lembab, dan bebas dari masalah.

(Attention) Perhatian: Perkenalkan, serum wajah revolusioner kami, formula unik yang menggabungkan bahan alami dan teknologi terkini untuk merawat kulit Anda.

(Interest) Minat: Serum kami mengandung ekstrak teh hijau dan vitamin E, yang terkenal dengan kemampuannya untuk melawan radikal bebas dan mencegah penuaan dini. Desainnya yang ringan membuat serum ini cepat menyerap ke dalam kulit, meninggalkan kulit terasa lembab dan segar tanpa rasa lengket.

(Description) Deskripsi: Tersedia dalam kemasan praktis yang memudahkan aplikasi, serum kami cocok untuk semua jenis kulit, termasuk kulit sensitif. Formulanya yang lembut telah terbukti secara klinis dapat mengurangi tanda-tanda penuaan, seperti kerutan dan garis halus, serta meningkatkan kecerahan kulit dengan penggunaan teratur.

(Persuasion) Persuasi: Kami tahu pentingnya perawatan kulit yang efektif dan terjangkau. Serum kami ditawarkan dengan harga yang kompetitif, memberikan Anda kualitas premium tanpa menguras dompet. Ditambah lagi, kepuasan Anda adalah prioritas kami. Jika Anda tidak merasa puas dengan hasilnya, kami menawarkan jaminan pengembalian uang penuh.

(Proof) Bukti: Bergabunglah dengan ribuan pelanggan kami yang telah merasakan manfaat luar biasa dari serum wajah kami. Baca testimoni mereka dan lihat sendiri bagaimana serum kami membantu mereka mendapatkan kulit yang lebih sehat dan bercahaya.

(Close) Penutup: Jangan lewatkan kesempatan untuk merasakan perbedaan nyata pada kulit Anda. Pesan sekarang dan nikmati penawaran eksklusif untuk pengiriman gratis di seluruh Indonesia. Kecantikan alami Anda hanya satu langkah lagi. Ambil langkah itu dengan serum wajah kami!

Terima kasih telah mempertimbangkan produk kami untuk perawatan kulit Anda.

Salam hangat,

[Nama Anda]

FAB

Formula copywriting FAB adalah teknik terkenal yang digunakan oleh pemasar dan penulis iklan untuk menciptakan teks iklan yang persuasif dan menarik, yang resonansi dengan target audiens mereka.

FAB singkatan dari Features (Fitur), Advantages (Keunggulan), dan Benefits (Manfaat). Formula copywriting ini didasarkan pada prinsip bahwa pelanggan membuat keputusan pembelian berdasarkan manfaat yang dapat disediakan oleh produk atau layanan kepada mereka.

Formula copywriting FAB adalah cara sederhana namun kuat untuk mengomunikasikan nilai dari sebuah produk atau layanan dan meyakinkan pelanggan untuk mengambil tindakan.

Dengan menekankan manfaat kunci produk dan menunjukkannya dalam penggunaan, Anda dapat menghasilkan kegembiraan dan minat serta memotivasi pelanggan potensial untuk mengambil tindakan.

Contoh:

Bayangkan Anda ingin mempromosikan sebuah aplikasi keuangan pribadi baru yang dirancang untuk pasar Indonesia.

• Feature (Fitur:) Aplikasi kami menawarkan pelacakan pengeluaran secara real-time, pengelolaan anggaran, dan analisis keuangan yang mudah.
• Advantage (Keunggulan): Dengan teknologi pemindaian struk otomatis, aplikasi kami mengurangi kesalahan input data manual, memungkinkan Anda untuk mendapatkan gambaran keuangan yang akurat dengan cepat.
• Benefit (Manfaat): Dapatkan kendali penuh atas keuangan Anda dengan mudah. Hemat waktu dan uang dengan mengoptimalkan anggaran dan mengidentifikasi peluang penghematan, sehingga Anda bisa menikmati lebih banyak kebebasan finansial dan ketenangan pikiran.

Mari kita buat sebuah iklan berdasarkan formula FAB untuk aplikasi ini:

“Mengelola Keuangan Pribadi dengan Mudah dan Cepat! 🚀

Apakah Anda sering merasa kewalahan mengelola pengeluaran dan anggaran Anda? Aplikasi Keuangan Kami adalah solusinya! 🌟

Featur: Pelacakan pengeluaran real-time dan pengelolaan anggaran di ujung jari Anda, lengkap dengan analisis keuangan yang mendalam.

Advantage: Teknologi pemindaian struk otomatis kami memastikan data keuangan Anda selalu akurat dan terkini, mengeliminasi kesalahan dan menghemat waktu Anda.

Benefit: Dengan Aplikasi Keuangan Kami, nikmati kemudahan mengelola keuangan dengan lebih efisien. Optimalkan anggaran Anda dan temukan peluang penghematan yang belum tergali untuk mencapai kebebasan finansial. Jadikan keuangan pribadi bukan lagi beban, tapi lompatan menuju masa depan yang lebih cerah dan terkontrol.

Siap untuk revolusi keuangan pribadi Anda? Unduh Aplikasi Keuangan Kami sekarang dan mulai transformasi keuangan Anda hari ini!”

PAS

PAS merupakan singkatan dari Problem (Masalah), Agitate (Menggugat), dan Solve (Menyelesaikan). Formula copywriting ini didasarkan pada prinsip bahwa orang lebih cenderung mengambil tindakan dan melakukan pembelian ketika mereka merasa masalah mereka dipahami dan dipecahkan. Formula copywriting PAS ampuh untuk digunakan dalam copywriting untuk media sosial untuk terhubung dengan pelanggan, mengidentifikasi titik masalah mereka, dan menawarkan solusi yang mengatasi titik masalah tersebut.

Problem (Masalah)

Langkah pertama dalam formula copywriting PAS adalah mengidentifikasi masalah atau titik nyeri yang dialami target audiens Anda. Titik nyeri ini bisa menjadi tantangan umum, frustrasi, atau kekhawatiran yang bisa dipecahkan oleh produk atau layanan Anda. Dengan mengidentifikasi masalah, Anda dapat menunjukkan bahwa Anda memahami kebutuhan audiens Anda dan dapat menyediakan solusi yang mengatasi masalah spesifik mereka.

Agitate (Mempertegas)

Setelah Anda mengidentifikasi masalah, langkah selanjutnya adalah mempertegas mengapa masalah tersebut menyakitkan dengan menekankan konsekuensi negatif atau dampak dari masalah tersebut. Strategi ini dapat membangun urgensi dan menciptakan rasa ketidaknyamanan atau ketidakpuasan yang memotivasi pelanggan untuk mengambil tindakan. Mempertegas masalah dapat melibatkan penggunaan bahasa yang vivid dan emosional untuk menggambarkan konsekuensi negatif dari masalah tersebut dan menciptakan rasa urgensi dan keputusasaan dalam pikiran pelanggan.

Solve (Menyelesaikan)

Akhirnya, solusi disajikan sebagai jawaban atas masalah tersebut. Pada tahap ini, Anda menyoroti manfaat dan keuntungan dari produk atau layanan Anda dan bagaimana itu dapat secara efektif menyelesaikan masalah pelanggan. Anda menyajikan solusi untuk meredakan rasa sakit pelanggan dan menyediakan hasil yang lebih baik dan lebih memuaskan.

Contoh

Berikut adalah contoh body copy iklan di media sosial untuk mempromosikan layanan langganan buku audio menggunakan formula PAS:

• Problem: Bosan dengan rutinitas membaca yang monoton dan kesulitan menemukan waktu untuk membaca?
• Agitate: Bayangkan kehilangan wawasan berharga dan kesempatan belajar karena keterbatasan waktu dan energi. Jangan biarkan kesibukan harian menghalangi pertumbuhan intelektual dan hiburan Anda.
• Solve: Dengan layanan langganan buku audio kami, nikmati mendengarkan buku favorit Anda kapan saja, di mana saja. Koleksi luas kami menawarkan segala dari fiksi terbaru hingga buku-buku pengembangan diri, memudahkan Anda untuk terus belajar dan terhibur tanpa mengganggu jadwal padat Anda.
• Call-to-Action: Daftar sekarang dan mulai perjalanan mendengarkan yang merubah cara Anda “membaca”. Dapatkan akses tak terbatas ke ribuan buku audio hari ini!

Before-After-Bridge

BAB adalah formula copywriting untuk Before (Sebelum), After (Sesudah), dan Bridge (Jembatan). Formula copywriting ini sering digunakan untuk menulis surat penjualan atau jenis copy respons langsung lainnya.

Before (Sebelum)

Langkah pertama dari formula copywriting BAB adalah mendeskripsikan situasi pelanggan “sebelum” menggunakan produk atau layanan. Tahap ini bisa mencakup definisi masalah atau titik nyeri yang dialami pelanggan, serta frustrasi atau ketidakpuasan yang mungkin mereka rasakan.

After (Sesudah)

Langkah kedua dari formula copywriting BAB adalah mendeskripsikan situasi pelanggan “sesudah” menggunakan produk atau layanan. Tahap ini melibatkan penyorotan manfaat dan hasil positif yang bisa diharapkan pelanggan sebagai hasil dari menggunakan produk atau layanan.

Bridge (Jembatan)

Langkah ketiga dari formula copywriting BAB adalah “menjembatani” kesenjangan antara situasi saat ini pelanggan dan hasil yang diinginkan dengan menjelaskan bagaimana produk atau layanan dapat membantu mereka mencapai tujuan dan mengatasi masalah mereka.

Secara keseluruhan, formula copywriting BAB adalah alat yang ampuh untuk menciptakan copy yang resonansi dengan pelanggan dengan mengakui titik nyeri mereka dan menunjukkan bagaimana produk atau layanan dapat menyediakan solusi.

Mengikuti formula copywriting BAB, Anda dapat menulis copy yang lebih menarik yang mendorong penjualan dan melibatkan pelanggan.

Contoh:

Bayangkan Anda ingin mempromosikan aplikasi meditasi baru kepada subscriber newsletter Anda yang belum pernah mencoba produk serupa dari Anda.

Subjek Email: Sebelum Anda Meditasi Lagi, Baca Ini.

Yth. [Nama Pelanggan],

Apakah Anda merasa kesulitan menemukan kedamaian dan konsentrasi saat meditasi? Apakah Anda mencari solusi untuk memperdalam praktik meditasi Anda dan mencapai tujuan kesejahteraan Anda? Jika iya, saya memiliki sesuatu yang bisa membantu.

Before:

Anda mungkin telah mencoba berbagai metode meditasi di masa lalu, namun sering kali merasa belum menemukan yang pas. Anda berjuang dengan pikiran yang bertebaran, sulit berkonsentrasi, dan tidak bisa merasakan kedamaian yang seharusnya. Namun, situasi ini tidak harus terus berlanjut.

After

Bayangkan sebuah aplikasi meditasi yang dapat memberikan dukungan dan kenyamanan yang Anda butuhkan untuk meditasi dengan percaya diri. Anda dapat menikmati sesi meditasi yang lebih dalam dan lebih fokus tanpa khawatir akan gangguan atau ketidaknyamanan.

Dengan aplikasi meditasi kami, Anda akan menemukan kenyamanan dan dukungan baru. Aplikasi kami dirancang untuk membimbing Anda melalui sesi meditasi dengan audio yang menenangkan, instruksi yang jelas, dan beragam teknik meditasi yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan Anda. Anda akan merasa seperti berada dalam sebuah retret pribadi, di mana ketenangan dan kedamaian menjadi milik Anda sepenuhnya.

Bridge

Aplikasi meditasi kami adalah solusi yang telah Anda cari. Dengan kode diskon unik MEDITASI20%, Anda bisa mendapatkan potongan 20% dari pesanan Anda jika bertindak dalam 48 jam setelah menerima email ini. Ini adalah kesempatan sempurna untuk mencoba aplikasi kami dan melihat perbedaan yang dapat dibuatnya.

Manfaatkan kesempatan ini untuk meningkatkan pengalaman meditasi Anda. Pesan sekarang dan ambil langkah pertama menuju sesi meditasi yang bebas dari rasa sakit dan lebih menikmati.

Salam Hangat,

[Nama Anda]

The Four C’s

The Four C’s adalah formula copywriting yang fokus pada menciptakan konten yang Clear (Jelas), Concise (Ringkas), Compelling (Menarik), dan Credible (Kredibel). Formula copywriting ini bertujuan untuk membantu Anda menulis copy yang efektif dan menarik yang dapat digunakan dalam berbagai materi pemasaran dan iklan.

Clear (Jelas)

C pertama, “Clear” atau “Jelas”, menekankan pentingnya mengomunikasikan pesan yang jelas kepada pembaca Anda. Tahap ini berarti menghindari jargon atau bahasa teknis yang mungkin membingungkan pembaca Anda dan fokus pada bahasa yang sederhana dan mudah dipahami yang menyampaikan pesan Anda.

Concise (Ringkas)

C kedua, “Concise” atau “Ringkas”, menekankan pentingnya menjaga pesan Anda singkat dan to the point. Tahap ini berarti Anda harus menghindari kata-kata atau frasa yang tidak perlu yang mungkin mengalihkan perhatian atau membingungkan pembaca Anda dan fokus pada menyampaikan pesan Anda dalam sebanyak mungkin kata yang minimal.

Compelling (Menarik)

C ketiga, “Compelling” atau “Menarik”, menekankan pada menciptakan copy yang menarik dan persuasif. Anda dapat mencapai tujuan ini dengan menggunakan bahasa yang menimbulkan rasa urgensi atau kegembiraan, menyoroti manfaat dari produk atau layanan Anda, dan menggunakan cerita atau ajakan emosional untuk terhubung dengan pembaca Anda.

Credible (Kredibel)

C keempat, “Credible atau “Kredibel”, menekankan pentingnya membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan pembaca Anda. Sediakan bukti untuk mendukung klaim yang Anda buat tentang produk atau layanan Anda, seperti testimoni dari pelanggan Anda yang puas atau statistik yang menunjukkan efektivitas produk atau layanan Anda.

Contoh

Bayangkan Anda ingin mempromosikan sebuah layanan konsultasi bisnis baru kepada pemilik usaha kecil di Indonesia.

“Transformasi Usaha Kecil Anda ke Tingkat Selanjutnya! 🚀

Clear: Layanan konsultasi kami menyediakan strategi bisnis yang terbukti, membantu Anda meningkatkan penjualan dan efisiensi operasional.

Concise: Dapatkan solusi bisnis komprehensif dalam satu paket.

Compelling: Bayangkan bisnis Anda tumbuh dua kali lipat dalam setahun dengan panduan dari konsultan top kami. Cerita sukses klien kami membuktikan strategi kami bekerja!

Credible: 95% klien kami melihat peningkatan signifikan dalam 6 bulan pertama. Lihat testimoni mereka di situs kami.

Ambil langkah pertama menuju sukses bisnis Anda. Hubungi kami hari ini dan lihat bagaimana kami dapat membawa usaha Anda ke tingkat berikutnya!”

Formula The Four C’s membantu Anda menyampaikan pesan yang tidak hanya mudah dipahami tetapi juga menarik dan membangun kepercayaan, meningkatkan kemungkinan pembaca untuk bertindak berdasarkan copy Anda.

4Ps

Jika Anda ingin meyakinkan calon pelanggan untuk membeli sesuatu atau mendaftar untuk suatu layanan tertentu, formula copywriting 4Ps bisa membantu Anda membuat headline and body copy yang lebih persuasif.

Formula copywriting 4Ps merupakan metode yang efektif untuk meningkatkan daya tarik pesan pemasaran Anda. Keempat P tersebut adalah Promise (Janji), Picture (Gambaran), Proof (Bukti), dan Push (Dorongan). Berikut ini penjelasannya:

Promise (Janji)

Langkah pertama adalah “Promise” atau “Janji”. Bagian ini merupakan pernyataan besar dan berani yang mengatakan, “Lihat apa yang kami tawarkan!” Ini adalah saat Anda memberitahu orang tentang manfaat utama yang akan mereka dapatkan dari produk atau layanan Anda. Anda ingin membuatnya spesifik dan menarik untuk menarik perhatian mereka.

Picture (Gambar)

Selanjutnya adalah “Picture” atau “Gambar”. Di sini Anda menciptakan gambaran mental dalam pikiran audiens Anda, dan Anda dapat menggunakan cerita atau contoh untuk membuatnya lebih relevan. Tujuannya adalah untuk membuat mereka merasakan sesuatu, karena emosi memiliki peran besar dalam pengambilan keputusan.

Proof (Bukti)

Kemudian, Anda perlu mendukung klaim Anda dengan “Prooft” atau “Bukti”. Anda tidak bisa hanya mengatakan produk Anda fantastis dan mengharapkan orang akan percaya begitu saja. Anda memerlukan bukti, seperti testimonial dari pelanggan yang puas, dukungan dari ahli, atau statistik yang menunjukkan kesuksesan produk Anda. Strategi ini membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas.

Push (Dorongan)

Akhirnya, ada “Push” atau “Dorongan”. Pada tahap ini, Anda memberitahu orang apa yang Anda ingin mereka lakukan dan memotivasi mereka untuk bertindak. Anda dapat menggunakan hal-hal seperti penawaran terbatas waktu, tenggat waktu, atau kesepakatan khusus untuk menciptakan rasa urgensi. Pastikan tindakan yang Anda ingin mereka ambil jelas dan langsung.

Contoh untuk Industri Kecantikan:

• Slide 1 (Promise): “Dapatkan kulit bercahaya dan bebas dari jerawat dalam 30 hari!”
• Slide 2 (Picture): Gambarkan seorang wanita yang awalnya merasa kurang percaya diri dengan kondisi kulitnya yang berjerawat, lalu setelah menggunakan produk ini, ia bisa merasakan perbedaan yang signifikan, kulit menjadi lebih bersih, bercahaya, dan penuh percaya diri.
• Slide 3 (Proof): Tampilkan testimoni pelanggan yang puas, sebelum dan sesudah foto, dan data statistik yang menunjukkan efektivitas produk.
• Slide 4 (Push): “Jangan lewatkan kesempatan! Diskon 20% hanya berlaku hingga akhir bulan ini. Pesan sekarang dan rasakan perbedaannya!”

Dengan menggunakan formula copywriting 4Ps, Anda dapat menciptakan pesan yang tidak hanya menarik perhatian tetapi juga memotivasi tindakan, sangat cocok untuk kampanye pemasaran di platform seperti Instagram.

The 7 Ps

Formula copywriting 7 Ps adalah metode yang lebih komprehensif untuk menciptakan konten yang persuasif dan menarik. Formula ini terdiri dari tujuh komponen: Promise (Janji), Picture (Gambaran), Proof (Bukti), Persuasion (Persuasi), Personalization (Personalisasi), Price (Harga), dan Push (Dorongan).

Mari kita bahas setiap komponennya:

Promise (Janji)

“Promise” atau “Janji” melibatkan klaim faktual atau jaminan kepada audiens Anda, menggarisbawahi manfaat atau keunggulan utama produk atau layanan Anda. Janji Anda harus menarik perhatian pembaca dan membuat mereka ingin tahu lebih banyak.

Picture (Gambar)”

“Picture” atau “Gambar” melibatkan menciptakan gambaran mental yang jelas bagi audiens Anda dengan mendeskripsikan sebuah adegan atau menceritakan sebuah cerita. Tahap ini membantu pembaca memvisualisasikan bagaimana kehidupan mereka akan ditingkatkan dengan menggunakan produk atau layanan Anda.

Proof (“Bukti”)

“Proof” ataiu “Bukti” fokus pada mendukung klaim Anda dengan bukti kuat, seperti testimoni, studi kasus, statistik, atau temuan penelitian. Menyediakan bukti membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens Anda.

Persuasion (“Persuasi”)

“Persuasion” atau “Persuasi” melibatkan penggunaan teknik dan bahasa persuasif untuk meyakinkan audiens bahwa produk atau layanan Anda adalah pilihan terbaik. Tahap ini bisa mencakup mengatasi keberatan, menekankan poin penjualan unik, atau menggunakan pemicu psikologis seperti kelangkaan atau bukti sosial.

Personalization (“Personalisasi”)

“Personalization” atau “Personalisasi” melibatkan menyesuaikan pesan Anda agar resonan dengan target audiens Anda. Ini bisa mencakup menggunakan bahasa yang familiar, merujuk pada pengalaman atau nilai bersama, atau menanggapi kebutuhan dan keinginan unik audiens Anda.

Price (“Harga)

“Price” atau “Harga” melibatkan membenarkan biaya produk atau layanan Anda dengan menekankan nilainya, membandingkannya dengan harga pesaing, atau menyoroti diskon atau penawaran khusus. Dengan menggambarkan harga dalam hal manfaat atau pengembalian investasi, Anda dapat membantu audiens melihat nilai sebenarnya dari produk atau layanan Anda.

Push (“Dorongan”)

“Push” atau “Dorongan” melibatkan memotivasi audiens Anda untuk bertindak, yang bisa mencakup menciptakan rasa urgensi, menawarkan promosi terbatas waktu, atau menggunakan seruan aksi yang kuat.

Mari kita lihat contoh penggunakan formula copywriting 7 Ps ini.

Contoh:

Berikut adalah contoh skrip untuk iklan buat channel YouTube menggunakan formula copywriting 7 Ps, dengan fokus pada sebuah aplikasi kebugaran yang baru diluncurkan:

[Gambar: Orang-orang dengan berbagai latar belakang melakukan olahraga]

Narrator (Voice-over):
Promise (Janji):
“Ingin mencapai bentuk tubuh ideal dan meningkatkan kesehatan Anda? Aplikasi FitJourney siap menjadi partner kebugaran Anda, setiap hari, setiap saat.”

[Cut ke: Demo aplikasi menunjukkan fitur-fitur unggulan]

Narrator (Voice-over):
Picture (Gambar):
“Bayangkan memiliki pelatih pribadi di ujung jari Anda. Dengan FitJourney, setiap latihan disesuaikan untuk memenuhi tujuan pribadi Anda, dari menurunkan berat badan hingga meningkatkan kekuatan dan stamina.”

[Cut ke: Ulasan dan testimoni pengguna]

Narrator (Voice-over):
Proof (Bukti):
“Ribuan pengguna telah merasakan transformasi. Dengan panduan nutrisi dan latihan dari ahli, FitJourney bukan hanya aplikasi, tapi sebuah revolusi dalam kebugaran.”

[Cut ke: Highlight fitur persuasi dari aplikasi]

Narrator (Voice-over):
Persuasion (Persuasi):
“Jangan biarkan rasa ragu menghalangi pencapaian terbaik Anda. Dengan teknologi AI, FitJourney menyesuaikan rencana latihan yang berubah seiring progres Anda, memastikan Anda selalu diberikan tantangan yang tepat.”

[Cut ke: Pengguna berinteraksi dengan aplikasi]

Narrator (Voice-over):
Personalization (Personalisasi):
“Setiap orang unik, dan begitu juga perjalanan kebugaran mereka. FitJourney memahami ini, memberikan latihan dan rencana makan yang benar-benar disesuaikan untuk Anda.”

[Cut ke: Pembandingan harga dan nilai]

Narrator (Voice-over):
Price (Harga):
“Dengan harga langganan yang terjangkau, FitJourney menawarkan nilai yang luar biasa. Investasi dalam kesehatan Anda adalah keputusan terbaik yang dapat Anda buat hari ini.”

[Cut ke: Call to action dengan tawaran khusus]

Narrator (Voice-over):
Push (Dorongan):
“Mulailah perjalanan kebugaran Anda sekarang! Daftar hari ini dan dapatkan 30 hari gratis trial. Temukan kekuatan, fleksibilitas, dan kesehatan yang belum pernah Anda rasakan sebelumnya dengan FitJourney.”

[Ending: Logo Aplikasi FitJourney dan call to action sekali lagi]

Narrator (Voice-over):
“FitJourney, teman kebugaran Anda. Klik untuk daftar dan mulai transformasi Anda hari ini!”

Penjelasan Contoh Iklan dengan Formula Copywriting 7 Ps:

Dengan menggunakan formula copywriting 7 Ps dalam skrip iklan YouTube ini, Anda menciptakan narasi yang menarik yang tidak hanya memikat perhatian penonton dengan janji yang menarik tetapi juga melukis gambaran yang dapat mereka visualisasikan, menyediakan bukti yang membangun kepercayaan, menggunakan persuasi untuk mengatasi keberatan, memperkuat personalisasi untuk meningkatkan keterkaitan, membenarkan harga sebagai investasi dalam kesehatan, dan akhirnya, mendorong tindakan segera dengan tawaran yang menarik.

The 4 U’s

Formula copywriting 4 U’s dirancang untuk membantu Anda menciptakan konten yang menarik dan persuasif dengan fokus pada empat aspek kunci: Useful (Berguna), Unique (Unik), Ultra-specific (Sangat Spesifik), dan Urgent (Mendesak). Dengan menggabungkan elemen-elemen ini ke dalam copy Anda, Anda dapat merancang pesan yang menarik perhatian audiens dan mendorong mereka untuk bertindak.

Useful (Berguna)

Aspek pertama, “Usefulr” atau “Berguna”, menekankan pentingnya memberikan nilai kepada audiens Anda. Copy Anda harus menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda dapat menyelesaikan masalah mereka atau memperbaiki kehidupan mereka. Fokus pada manfaat yang ditawarkan oleh produk atau layanan Anda dan jelaskan bagaimana hal tersebut memenuhi kebutuhan atau keinginan mereka.

Unique (Unik)

Aspek kedua, “Unique” atau “Unik”, menyoroti kebutuhan untuk membedakan produk atau layanan Anda dari kompetisi. Tunjukkan kepada audiens Anda mengapa penawaran Anda berbeda dan mengapa mereka harus memilih Anda daripada yang lain. Ini bisa dilakukan dengan menekankan fitur unik produk Anda, manfaat eksklusif, atau aspek inovatif.

Ultra-specific (Sangat spesifik)

Aspek ketiga, “Ultra-specific atau “Sangat Spesifik”, mendorong Anda untuk menjadi se-spesifik dan se-konkret mungkin dalam copy Anda. Memberikan detail yang tepat, seperti angka, statistik, atau contoh, membantu membangun kredibilitas, membuat klaim Anda lebih dapat dipercaya, dan menunjukkan kepada audiens bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan.

Urgent (Mendesak)

Aspek keempat, “Urgent” atau “Mendesak”, berfokus pada menciptakan rasa urgensi dalam copy Anda untuk mendorong tindakan segera. Ini dapat dicapai dengan menggunakan penawaran sensitif waktu, seperti diskon terbatas waktu atau promosi khusus. Tujuannya adalah membuat audiens Anda merasa bahwa mereka akan kehilangan sesuatu yang hebat jika mereka tidak bertindak sekarang.

Dengan mengikuti formula copywriting 4 U’s—Berguna, Unik, Sangat Spesifik, dan Mendesak—Anda dapat menciptakan pesan yang kuat yang menangkap perhatian audiens Anda dan membuat mereka terlibat dan termotivasi untuk bertindak.

Contoh:

Mari kita buat sebuah Storyboard untuk iklan video YouTube menggunakan formula copywriting 4 U’s untuk produk sepatu lari:

[Scene 1: Pelari mengikat tali sepatu, fokus pada sepatu]

Voice-over (Useful/Berguna):
“Setiap langkah Anda menuju kesehatan yang lebih baik dimulai dengan sepatu yang tepat. Sepatu Lari X-Trail membantu Anda mencapai tujuan kebugaran dengan dukungan dan kenyamanan maksimal.”

[Scene 2: Close-up sepatu Lari X-Trail dengan fitur-fiturnya yang menonjol]

Voice-over (Unique/Unik):
“Berbeda dari yang lain, Sepatu Lari X-Trail dirancang dengan teknologi penyerapan guncangan terbaru dan material yang memastikan kaki Anda tetap kering dan nyaman, bahkan dalam lari jarak jauh.”

[Scene 3: Pelari menunjukkan perbandingan waktu lari mereka sebelum dan setelah menggunakan Sepatu Lari X-Trail]

Voice-over (Ultra-specific/Sangat Spesifik):
“Dengan peningkatan performa rata-rata sebesar 15% dalam uji lab, Sepatu Lari X-Trail tidak hanya membuat Anda lebih cepat, tetapi juga memastikan langkah Anda lebih stabil di berbagai medan.”

[Scene 4: Kalender dan jam menunjukkan waktu yang berlalu, menekankan keterbatasan waktu]

Voice-over (Urgent/Mendesak):
“Jangan lewatkan kesempatan terbatas! Dapatkan Sepatu Lari X-Trail hari ini dan nikmati diskon 20% hanya selama 48 jam ke depan. Tingkatkan lari Anda sebelum penawaran berakhir.”

[Scene 5: Call-to-action dengan pelari yang tersenyum, berlari ke arah matahari terbit]

Voice-over:
“Jadilah lebih cepat, lebih kuat, dan lebih tahan lama dengan Sepatu Lari X-Trail. Klik untuk membeli sekarang dan mulai petualangan lari Anda dengan langkah yang benar.”

Dengan mengikuti formula copywriting 4 U’s—Berguna, Unik, Sangat Spesifik, dan Mendesak—, iklan video YouTube ini dibuat untuk tidak hanya menarik perhatian audiens dengan menunjukkan nilai dan keunikan produk tetapi juga dengan memberikan spesifikasi konkret yang membangun kepercayaan dan mendorong tindakan segera melalui penciptaan urgensi. Ini memastikan bahwa pesan tidak hanya menarik tetapi juga memotivasi penonton untuk bertindak dengan segera, meningkatkan kemungkinan konversi.

ACCA

Formula copywriting ACCA adalah kerangka kerja berharga untuk menciptakan konten yang menarik dan mendorong audiens untuk bertindak. ACCA merupakan singkatan dari Awareness (Kesadaran), Comprehension (Pemahaman), Conviction (Keyakinan), dan Action (Tindakan). Mengikuti empat langkah ini dalam copy Anda dapat memandu audiens melalui perjalanan yang logis dan persuasif menuju hasil yang diinginkan.

Awareness (Kesadaran)

Langkah pertama, “Awareness” atau “Kesadaran”, adalah tentang menarik perhatian audiens dan membangkitkan minat mereka. Anda dapat mencapai tujuan ini dengan menggunakan judul (headline) yang kuat, gambar yang menarik, atau kalimat pembuka (hook) yang memikat. Tujuannya adalah membuat audiens Anda sadar akan produk atau layanan Anda dan memicu rasa ingin tahu mereka untuk terus membaca atau menonton konten Anda.

Comprehension (Pemahaman)

Langkah kedua, “Comprehension” atau “Pemahaman”, melibatkan membantu audiens Anda memahami manfaat dan fitur dari produk atau layanan Anda. Pada tahap ini, Anda menyediakan informasi yang jelas dan ringkas yang menjawab kebutuhan dan keinginan audiens Anda. Dengan menggunakan bahasa yang sederhana dan fokus pada aspek paling kritis dari penawaran Anda, Anda dapat membantu audiens memahami nilai yang diberikan produk atau layanan Anda.

Conviction (Keyakinan)

Langkah ketiga, “Conviction” atau “Keyakinan”, adalah membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens Anda. Anda dapat memberikan bukti atau evidensi untuk mendukung klaim Anda, seperti testimoni, studi kasus, temuan penelitian, atau statistik. Menangani potensi keberatan atau kekhawatiran dapat membantu audiens Anda merasa lebih yakin dalam memilih produk atau layanan Anda. Tujuan di sini adalah meyakinkan audiens bahwa penawaran Anda adalah pilihan terbaik mereka.

Action (Tindakan)

Langkah terakhir, “Action” atau “Tindakan”, adalah tentang memotivasi audiens Anda untuk mengambil tindakan yang diinginkan. Anda dapat mencapai tujuan ini dengan menggunakan seruan aksi yang kuat, menciptakan rasa urgensi, atau menawarkan insentif, seperti diskon atau penawaran terbatas waktu. Tujuannya adalah mendorong audiens untuk bertindak sekarang daripada menunda keputusan.

Dengan mengikuti formula copywriting ACCA—Kesadaran, Pemahaman, Keyakinan, dan Tindakan—Anda dapat menciptakan pesan persuasif yang memandu audiens melalui proses logis, menangani kebutuhan dan kekhawatiran mereka, dan pada akhirnya membawa mereka untuk mengambil tindakan yang diinginkan.

Contoh Penggunaan untuk Landing Page eCommerce

Judul: Temukan Koleksi Fashion Terbaru yang Memukau di [Nama Toko]!

Awareness:
Apakah Anda mencari tren fashion terkini yang akan menonjolkan gaya unik Anda? [Nama Toko] menawarkan rangkaian pakaian terbaru yang tidak hanya stylish tapi juga nyaman untuk dipakai sehari-hari.

Consideration:
Dari pakaian kasual hingga outfit formal, koleksi kami dirancang untuk memenuhi setiap kebutuhan fashion Anda. Dengan bahan berkualitas tinggi, kami memastikan bahwa setiap item menawarkan kenyamanan maksimal dan durabilitas. Plus, pilihan kami mencakup berbagai ukuran dan desain yang inklusif, memastikan ada sesuatu untuk setiap orang.

Conviction:
Tidak yakin akan pilihan Anda? Lihat ribuan ulasan positif dari pelanggan kami yang puas dan galeri foto sebelum-dan-sesudah. Kami berdedikasi untuk memberikan kepuasan total, yang dibuktikan dengan kebijakan pengembalian gratis kami yang mudah.

Action:
Jangan tunggu lagi! Nikmati diskon eksklusif 20% hanya untuk pelanggan baru. Daftarkan email Anda sekarang untuk mengakses penawaran ini dan update fashion terbaru dari kami. Dengan [Nama Toko], transformasi gaya Anda hanya satu klik saja. Siap untuk mengubah cara Anda berpakaian dan menonjol dari kerumunan? Mulai belanja sekarang!

Dengan menggunakan formula ACCA, landing page ini dirancang untuk pertama-tama menarik perhatian pengunjung dengan membangkitkan rasa ingin tahu, kemudian menjelaskan dengan jelas manfaat dan keunggulan produk, membangun kepercayaan dengan bukti dan testimoni, dan akhirnya mendorong pengunjung untuk bertindak segera dengan menawarkan diskon khusus.

The 6+1 Formula

Formula copywriting The 6+1, yang diperkenalkan oleh Danny Iny di Smashingmagazine.com, merupakan penyempurnaan dari formula copywriting AIDA tradisional. Formula ini bertujuan untuk mengatasi beberapa kekurangan model AIDA dengan menggabungkan elemen seperti konteks dan kredibilitas.

Berikut adalah penjelasan terperinci mengenai formula copywriting The 6+1:

Context (Konteks)

Elemen ini menjawab pertanyaan implisit audiens seperti “Siapa Anda, dan mengapa Anda berbicara kepada saya?” Ini menetapkan koneksi dengan audiens dan mengatur panggung untuk pesan, membuatnya terasa lebih relevan dan personal.

Attention (Perhatian)

Bagian ini tentang menarik perhatian pembaca dan membangkitkan minat mereka, serupa dengan formula copywriting AIDA. Anda dapat menggunakan judul yang kuat, fakta mengejutkan, atau pertanyaan yang menarik untuk melibatkan audiens dan mendorong mereka untuk terus membaca.

Desire (Keinginan)

Bagian ini berfokus pada membangun keinginan terhadap produk atau layanan dengan menyoroti manfaat dan fitur uniknya. Ini bertujuan untuk membuat audiens menginginkan apa yang Anda tawarkan, mirip dengan tahap Interest dalam formula copywriting AIDA.

The Gap (Jurang)

The Gap atau “Jurang” mengomunikasikan perbedaan antara apa yang akan terjadi jika audiens tidak melakukan apa-apa dan apa yang akan terjadi jika mereka memanfaatkan produk atau layanan Anda. Ini menekankan konsekuensi dari ketidakaktifan dan potensi perbaikan yang dapat dibawa oleh penawaran Anda, menciptakan rasa urgensi.

Solution (Solusi)

Bagian ini memperkenalkan produk atau layanan Anda sebagai solusi untuk masalah atau kebutuhan yang telah diidentifikasi, menjembatani jurang dan mengarah ke hasil yang diinginkan.

Call to Action (Seruan untuk Bertindak)

Seperti tahap aksi dalam formula copywriting AIDA, komponen ini mengarahkan audiens Anda untuk mengambil tindakan spesifik, seperti membeli, mendaftar untuk newsletter, atau menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut.

Credibility (Kredibilitas)

Berbeda dengan langkah yang terpisah, kredibilitas dibangun sepanjang pesan, meningkatkan kepercayaan dan keyakinan pada penawaran Anda. Dengan menggabungkan testimoni, studi kasus, dukungan dari ahli, dan bukti lainnya, Anda meyakinkan audiens bahwa Anda dapat memenuhi janji Anda.

Contoh Penggunaan untuk Postingan LinkedIn

Judul: Transformasi Karir Anda dengan Kursus Pemrograman Kami yang Terbukti!

Context (Konteks):
Di era digital ini, keterampilan pemrograman telah menjadi kunci untuk membuka peluang karir baru. Saya berbicara kepada Anda, para profesional yang berambisi meningkatkan keterampilan dan meraih kesuksesan karir.

Attention (Perhatian):
Tahukah Anda bahwa pengembang perangkat lunak kini menjadi salah satu pekerjaan dengan pertumbuhan tercepat di dunia?

Desire (Keinginan):
Bayangkan jika Anda dapat menguasai pemrograman dalam beberapa bulan dan memulai karir dalam bidang teknologi yang berkembang pesat. Kursus pemrograman kami menawarkan kurikulum terkini yang dirancang untuk membawa Anda dari pemula hingga ahli.

The Gap (Jurang):
Tanpa keterampilan ini, Anda mungkin terjebak dalam posisi yang sama tanpa ruang untuk pertumbuhan. Namun, dengan mengambil langkah ini, Anda membuka pintu ke peluang karir yang tidak terbatas dan peningkatan gaji yang signifikan.

Solution (Solusi):
Kursus pemrograman kami adalah jembatan Anda. Dengan mentor berpengalaman dan proyek nyata, kami mempersiapkan Anda untuk pasar kerja teknologi saat ini.

Call-to-Action (Seruan untuk Bertindak):
Daftar sekarang untuk mengambil langkah pertama menuju masa depan karir yang lebih cerah. Slot terbatas, jangan lewatkan kesempatan ini!

Credibility (Kredibilitas):
Bergabunglah dengan ribuan alumni kami yang sekarang menikmati karir sukses di perusahaan teknologi top. Lihat testimoni mereka dan studi kasus tentang bagaimana kursus kami telah mengubah karir mereka.

Dengan menggunakan formula copywriting The 6+1, postingan LinkedIn ini dirancang untuk terlebih dahulu menetapkan konteks dan relevansi, menarik perhatian dengan fakta yang mengejutkan, membangun keinginan dengan menyoroti potensi transformasi karir, mengkomunikasikan jurang antara aksi dan ketidakaksian, menawarkan solusi, mendorong tindakan segera, dan memperkuat pesan dengan kredibilitas yang kuat. Ini menciptakan narasi yang meyakinkan yang mendorong para profesional untuk bertindak dan berinvestasi dalam pengembangan karir mereka.

AAPPA

Formula copywriting AAPPA sangat efektif untuk menciptakan konten yang persuasif dan menarik. AAPPA merupakan akronim dari Attention (Perhatian), Advantage (Keuntungan), Proof (Bukti), Persuasion (Persuasi), dan Action (Tindakan).

Kelima elemen ini bekerja bersama untuk menangkap minat audiens Anda, mengkomunikasikan manfaat produk atau layanan Anda, menyediakan bukti untuk mendukung klaim Anda, meyakinkan audiens untuk percaya pada penawaran Anda, dan akhirnya, mendorong mereka untuk bertindak. Formula copywriting ini sangat ideal untuk konten panjang dan video di mana Anda ingin mempertahankan minat audiens dan memaksimalkan keterlibatan mereka.

Attention (Perhatian)

Tahap pertama adalah tentang menarik minat pembaca atau penonton Anda segera. Anda dapat menggunakan judul yang menarik, pernyataan pembuka yang kuat, atau visual yang menarik, dengan tujuan membuat mereka ingin mengetahui lebih banyak tentang apa yang Anda tawarkan.

Advantage (Keuntungan)

Selanjutnya Anda menyoroti manfaat dan fitur unik dari produk atau layanan Anda. Anda ingin mengomunikasikan bagaimana itu dapat menyelesaikan masalah audiens Anda atau meningkatkan kehidupan mereka. Ini adalah kesempatan Anda untuk membedakan penawaran Anda dari pesaing dan membuat audiens Anda mengerti mengapa mereka harus memilih Anda.

Proof (Bukti)

Tahap bukti sangat penting karena orang bisa skeptis. Di bagian ini, Anda menyediakan bukti untuk mendukung klaim Anda di tahap keuntungan. Ini bisa termasuk testimoni, studi kasus, ulasan, atau informasi pendukung lainnya yang menunjukkan efektivitas produk atau layanan Anda.

Persuasion (Persuasi)

Persuasi adalah elemen keempat dari formula copywriting AAPPA. Di sini, Anda menggunakan daya tarik emosional dan bercerita yang relevan untuk terhubung dengan audiens Anda. Anda ingin mereka merasa dan percaya penawaran Anda mereka manfaat. Di tahap ini, Anda mengubah manfaat logis dari tahap keuntungan menjadi pengalaman emosional yang relatable.

Action (Tindakan)

Akhirnya, tahap tindakan adalah di mana Anda mendorong audiens untuk mengambil langkah berikutnya, entah itu melakukan pembelian, mendaftar untuk newsletter, atau menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut. Anda dapat menggunakan seruan tindakan yang jelas, penawaran sensitif waktu, atau insentif lain untuk menciptakan rasa urgensi dan membuat mereka bertindak.

Contoh Penggunaan untuk Postingan di Facebook Page Brand Industri Makanan

Judul Postingan: Temukan Rasa Baru Kesegaran Alam dengan Jus Buah Premium Kami!

Attention (Perhatian):
Sudahkah Anda merasakan keajaiban rasa buah yang sebenarnya? Kami mengundang Anda untuk menjelajahi dunia rasa dengan Jus Buah Premium [Nama Brand]!

Advantage (Keuntungan):
Dibuat dari buah-buahan segar pilihan, Jus Buah Premium kami menawarkan sensasi kesegaran yang belum pernah Anda rasakan sebelumnya. Kaya akan vitamin dan tanpa pengawet, inilah rahasia menjaga energi dan kesehatan Anda setiap hari.

Proof (Bukti):
Bergabunglah dengan ribuan pelanggan puas kami yang telah menjadikan Jus Buah Premium [Nama Brand] sebagai bagian dari rutinitas harian mereka. Lihat testimoni mereka tentang bagaimana jus kami membawa perubahan positif dalam kesehatan dan kesejahteraan mereka.

Persuasion (Persuasi):
Bayangkan memulai hari Anda dengan segelas penuh kebaikan alam, merasakan setiap tegukan yang menyegarkan jiwa dan tubuh. Ini bukan hanya jus, ini adalah pengalaman transformasi menuju gaya hidup yang lebih sehat dan bahagia.

Action (Tindakan):
Jangan tunggu lagi untuk mengubah hidup Anda dengan pilihan yang lebih sehat. Pesan sekarang dan nikmati diskon eksklusif 20% hanya untuk minggu ini! Jadilah bagian dari revolusi kesehatan dengan Jus Buah Premium [Nama Brand].

Dengan menerapkan formula copywriting AAPPA, postingan Facebook ini dirancang untuk menarik perhatian dengan pertanyaan yang menarik, mengkomunikasikan keuntungan produk, menyediakan bukti konkret dari testimoni pelanggan, menggunakan narasi yang membangkitkan emosi untuk persuasi, dan mengakhiri dengan seruan tindakan yang jelas untuk mendorong pembelian. Ini menciptakan narasi yang meyakinkan dan mendorong interaksi serta tindakan dari audiens.

AICPBSAWN

Formula copywriting AICPBSAWN merupakan metode yang komprehensif untuk menciptakan konten yang persuasif dan menarik. Pendekatan ini sangat berguna ketika Anda ingin membangun koneksi kuat dengan audiens Anda dan memotivasi mereka untuk bertindak.

Attention (Perhatian)

Tahap awal ini bertujuan untuk segera menarik perhatian audiens Anda. Hal ini dapat dicapai dengan judul yang menarik, visual yang mencolok, atau pernyataan pembuka yang kuat yang membangkitkan rasa ingin tahu dan membuat orang ingin mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda tawarkan.

Interest (Minat)

Pada tahap minat, tujuannya adalah untuk melibatkan audiens Anda dengan menyajikan informasi yang bernilai dan menarik. Dengan membagikan fakta, cerita, atau wawasan yang menarik, Anda dapat mempertahankan rasa ingin tahu mereka dan membuat mereka bersemangat untuk menemukan lebih banyak tentang produk atau layanan Anda.

Credibility (Kredibilitas)

Kredibilitas adalah komponen ketiga dari formula AICPBSAWN. Pada tahap ini, Anda membangun kepercayaan dengan menunjukkan keahlian, pengalaman, atau otoritas Anda di bidang terkait. Dengan menunjukkan bahwa Anda adalah sumber informasi yang dapat diandalkan, Anda dapat membuat audiens Anda lebih terbuka terhadap pesan Anda.

Prove (Bukti)

Selanjutnya, Anda perlu membuktikan klaim Anda. Tahap ini melibatkan penyediaan bukti untuk mendukung janji Anda mengenai produk atau layanan Anda. Ini bisa termasuk testimoni, studi kasus, atau data yang menunjukkan efektivitas penawaran Anda.

Benefits (Manfaat)

Pada tahap manfaat, Anda menyoroti keuntungan yang akan diperoleh audiens dari menggunakan produk atau layanan Anda. Pastikan untuk menekankan bagaimana manfaat-manfaat ini memenuhi kebutuhan dan keinginan spesifik mereka serta bagaimana hal tersebut dapat memperbaiki kehidupan mereka.

Scarcity (Kelangkaan)

Kelangkaan adalah motivator yang kuat. Dengan menciptakan rasa urgensi melalui penawaran terbatas waktu, promosi eksklusif, atau stok yang menipis, Anda dapat mendorong audiens Anda untuk bertindak cepat agar tidak kehilangan kesempatan.

Action (Tindakan)

Dengan tahap tindakan, Anda menyediakan seruan tindakan (CTA) yang jelas dan menarik yang memandu audiens Anda menuju langkah selanjutnya, apakah itu melakukan pembelian, mendaftar untuk newsletter, atau menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut.

Warn (Peringatan)

Tahap peringatan adalah pengingat lembut tentang konsekuensi atau kerugian yang mungkin terjadi jika tidak bertindak. Dengan menekankan apa yang mungkin hilang atau dilewatkan oleh audiens jika mereka tidak bertindak, Anda dapat lebih memotivasi mereka untuk melangkah maju.

Now (Sekarang)

Akhirnya, tahap sekarang memperkuat pentingnya tindakan segera. Menggunakan bahasa atau penawaran yang sensitif terhadap waktu dapat menciptakan rasa urgensi yang mendorong audiens Anda untuk bertindak tanpa penundaan.

Contoh Penggunaan untuk Postingan di Facebook Page Brand Makanan

Judul Postingan: “Waktunya Memanjakan Diri dengan Kue Cokelat Edisi Terbatas Kami!”

Attention (Perhatian):
“Apakah Anda siap untuk merasakan kelezatan yang belum pernah ada sebelumnya? Kue Cokelat Edisi Terbatas kami telah tiba!”

Interest (Minat):
“Diracik dengan cokelat premium dan ramuan rahasia, setiap gigitan membawa Anda pada perjalanan rasa yang luar biasa.”

Credibility (Kredibilitas):
“Dibuat oleh para ahli pastry dengan pengalaman lebih dari 20 tahun, kami berkomitmen untuk memberikan hanya yang terbaik untuk Anda.”

Proof (Bukti):
“Ratusan testimoni pelanggan puas telah berbicara – kue kami tidak hanya enak, tapi juga membangkitkan kenangan indah.”

Benefits (Manfaat):
“Selain menikmati rasa yang kaya, Anda juga mendapatkan momen istimewa untuk dibagi dengan orang-orang terkasih.”

Scarcity (Kelangkaan):
“Ingat, kue cokelat ini hanya tersedia selama persediaan masih ada. Jangan lewatkan kesempatan ini!”

Action (Tindakan):
“Pesan sekarang melalui Facebook Page kami atau datang langsung ke toko. Stok sangat terbatas!”

Warn (Peringatan):
“Jangan sampai menyesal karena kehabisan. Kue seperti ini tidak datang dua kali!”

Now (Sekarang):
“Jangan tunda lagi, rasakan kelezatan unik yang hanya bisa Anda temukan hari ini. Pesan sekarang!”

QUEST

Formula copywriting QUEST merupakan pendekatan yang terfokus dan berorientasi pada hasil untuk menciptakan konten persuasif yang berbicara langsung kepada audiens tertentu. Dengan mengikuti lima komponen kritis QUEST – Qualify (Kualifikasi), Understand (Pemahaman), Educate (Edukasi), Sell (Penjualan), dan Transition (Transisi) – Anda dapat menciptakan koneksi kuat dengan pembaca, menangani titik nyeri mereka, dan memposisikan produk atau layanan Anda sebagai solusi optimal untuk kebutuhan mereka.

Pada fase awal ini, Anda menciptakan konten yang menarik bagi individu tertentu yang paling mungkin diuntungkan oleh penawaran Anda. Dengan mengidentifikasi audiens Anda dan mempersempit fokus, Anda memastikan bahwa pesan Anda mencapai mereka yang benar-benar tertarik, meningkatkan efektivitas copy Anda.

Understand (Pemahaman)

Memahami tantangan, kekhawatiran, dan keinginan audiens Anda sangat penting untuk membangun hubungan dan kepercayaan. Dengan menunjukkan empati dan mengakui perjuangan mereka, Anda dapat menciptakan koneksi yang membuat audiens Anda lebih terbuka terhadap pesan Anda.

Educate (Edukasi)

Pada tahap ini, Anda menyediakan informasi berharga, wawasan, atau tip yang menangani masalah audiens Anda atau meningkatkan pengetahuan mereka. Mendidik mereka tentang masalah yang mungkin tidak mereka sadari memposisikan Anda sebagai otoritas di bidang Anda dan memperkuat kredibilitas Anda.

Sell (Penjualan)

Setelah Anda membangun kepercayaan dan kredibilitas, saatnya untuk memperkenalkan produk atau layanan Anda sebagai solusi ideal untuk kebutuhan audiens Anda. Tekankan fitur dan manfaat unik yang membedakan penawaran Anda, dan jelaskan bagaimana itu dapat membantu audiens Anda mengatasi tantangan mereka atau mencapai tujuan mereka.

Transition (Transisi)

Komponen final dari formula QUEST melibatkan membimbing audiens Anda menuju hasil atau tindakan yang diinginkan. Tahap ini bisa mencakup menyediakan seruan tindakan yang jelas, menawarkan sumber daya tambahan, atau menyarankan langkah selanjutnya. Menciptakan transisi yang mulus meningkatkan kemungkinan audiens Anda akan mengambil tindakan yang diinginkan dan pada akhirnya menjadi pelanggan yang puas.

Contoh Penggunaan untuk Postingan Reel Instagram

Sekarang, mari lihat contoh copy berikut yang menggunakan formula QUEST untuk mempromosikan produk sepatu lari dengan brand “Niko UltraBoost Runner”.

Skrip untuk Reel Promosi Niko UltraBoost Runner:

[Scene 1: Seorang pelari mengikat tali sepatu Niko UltraBoost Runner]
Voice-over (Kualifikasi/Qualify):
“Para pelari sejati, inilah saatnya meningkatkan pengalaman lari Anda.”

[Scene 2: Close-up fitur sepatu, fokus pada teknologi dan material]
Voice-over (Pemahaman/Understand):
“Kami tahu betapa pentingnya kenyamanan dan dukungan untuk setiap langkah Anda.”

[Scene 3: Demonstrasi sepatu dalam aksi, pelari melintasi berbagai medan]
Voice-over (Edukasi/Educate):
“Dengan teknologi UltraBoost terbaru, Niko UltraBoost Runner dirancang untuk memberikan kinerja maksimal di semua kondisi.”

[Scene 4: Pelari tersenyum, jelas menikmati pengalamannya]
Voice-over (Penjualan/Sell):
“Rasakan perbedian di setiap lari Anda dengan kestabilan, kecepatan, dan kenyamanan yang belum pernah ada sebelumnya. Ini bukan hanya sepatu lari, ini adalah revolusi dalam setiap langkah.”

[Scene 5: Call-to-action, menampilkan link atau swipe up]
Voice-over (Transisi/Transition):
“Jangan tunggu lagi. Tingkatkan lari Anda dengan Niko UltraBoost Runner sekarang. Swipe up untuk memulai petualangan Anda.”

Dengan menggunakan formula copywriting QUEST, postingan Reel Instagram ini dirancang untuk pertama-tama mengidentifikasi dan berbicara langsung kepada target audiens, memahami dan menangani kebutuhan mereka, mendidik tentang nilai tambah produk, menawarkan solusi, dan akhirnya mengarahkan mereka ke tindakan pembelian – semua sambil membangun koneksi dan menumbuhkan kepercayaan.

PASTOR

Formula copywriting PASTOR, yang dirancang oleh copywriter ternama Ray Edwards, adalah pendekatan yang strategis dan efektif untuk menciptakan konten persuasif yang terhubung dengan target audiens Anda. Formula ini dirancang untuk menangani masalah mereka, menyoroti konsekuensi dari tidak mengambil tindakan, dan pada akhirnya memperkenalkan produk atau layanan Anda sebagai solusi ideal.

Enam komponen kunci dari formula copywriting PASTOR meliputi Problem (Masalah), Amplify (Perkuat), Story (Cerita), Testimony (Testimoni), Offer (Penawaran), dan Response (Respon).

Problem (Masalah)

Langkah pertama dalam formula PASTOR adalah mengatasi masalah atau titik nyeri yang dihadapi pembaca Anda. Dengan menunjukkan pemahaman Anda tentang tantangan dan kebutuhan mereka, Anda membangun empati dan koneksi dengan audiens Anda.

Amplify (Perkuat)

Selanjutnya, Anda perlu menunjukkan konsekuensi yang mungkin dihadapi pembaca Anda jika mereka tidak membeli produk atau layanan Anda. Dengan menekankan dampak negatif dan menciptakan rasa urgensi, Anda mendorong audiens Anda untuk mengambil tindakan dan mempertimbangkan solusi Anda.

Story (Cerita)

Menceritakan sebuah cerita dapat secara efektif melibatkan target audiens Anda dan menyajikan solusi untuk masalah mereka. Dengan membuat narasi yang menarik yang menunjukkan manfaat produk Anda, Anda menangkap minat pembaca dan membuat pesan Anda lebih relevan.

Testimony (Testimoni)

Menyediakan ulasan dan testimoni yang tidak bias adalah penting dalam membuktikan keunggulan produk atau layanan Anda. Dengan menampilkan pengalaman positif dari pelanggan atau pengguna sebelumnya, Anda membangun kredibilitas dan kepercayaan dengan audiens Anda, membuat mereka lebih mungkin mempertimbangkan penawaran Anda.

Offer (Penawaran)

Pada tahap ini, Anda memperkenalkan produk atau layanan Anda serta bonus atau insentif tambahan dengan cara yang jelas dan menarik. Tujuan Anda adalah untuk menunjukkan nilai dari penawaran Anda dan membuatnya tidak bisa ditolak oleh audiens, menekankan manfaat yang akan mereka dapatkan dengan mengambil tindakan.

Terakhir, Anda harus menyertakan seruan tindakan yang jelas yang mengarahkan pembaca Anda menuju langkah selanjutnya. Apakah itu melakukan pembelian, mendaftar untuk informasi lebih lanjut, atau menghubungi Anda, seruan tindakan Anda harus mudah diikuti, memaksimalkan peluang konversi dan kesuksesan.

Contoh Penggunaan untuk Postingan Carousel Instagram

Slide 1 (Problem): Gambar masalah umum yang dihadapi target audiens
Caption: “Apakah Anda lelah dengan kopi pagi yang cepat dingin?”

Slide (Amplify) 2: Memperkuat masalah dengan memperlihatkan konsekuensi
Caption: “Bayangkan mulai hari Anda dengan kopi hangat yang segera menjadi dingin. Hari yang panjang dan melelahkan menunggu.”

Slide 3 (Story): Menceritakan cerita seorang pengguna produk
Caption: “Temui Alex, yang hari-harinya berubah 180 derajat berkat Mug Pintar kami.”

Slide 4 (Testimony): Testimoni dan ulasan dari pengguna
Caption: “Saya tidak pernah membayangkan seberapa besar perbedaan yang dibuat oleh Mug Pintar ini dalam rutinitas pagi saya. – Alex”

Slide 5 (Offer): Menampilkan penawaran Mug Pintar
Caption: “Dapatkan Mug Pintar kami sekarang dan nikmati kopi hangat Anda lebih lama. Plus, dapatkan coaster gratis dengan setiap pembelian!”

Slide 6 (Response): Memasukkan seruan tindakan
Caption: “Jangan biarkan kopi Anda dingin lagi. Pesan Mug Pintar Anda hari ini dan mulai pagi Anda dengan cara yang tepat!”

Dengan menggunakan formula copywriting PASTOR, postingan carousel Instagram ini dirancang untuk terlebih dahulu mengidentifikasi dan memperdalam masalah yang dihadapi audiens, mengaitkan mereka dengan cerita yang relatable, memperkuat kredibilitas dengan testimoni, memperkenalkan penawaran dengan cara yang menarik, dan mengakhiri dengan seruan tindakan yang jelas, semuanya sambil membangun koneksi emosional dan mendorong tindakan.

FACE

Formula copywriting FACE merupakan pendekatan praktis untuk menciptakan konten persuasif dengan fokus pada empat aspek utama: Familiarity (Keakraban), Audience (Audiens), Cost (Biaya), dan Education (Edukasi).

Familiarity (Keakraban)

Evaluasi keakraban audiens Anda dengan brand atau produk Anda. Untuk audiens yang belum familiar, tujuannya adalah untuk menciptakan kesadaran brand dan memperkenalkan produk atau layanan Anda secara efektif. Bagi mereka yang sudah mengenal, perkuat nilai brand Anda dan dorong keterlibatan lebih lanjut.

Audience (Audiens)

Definisikan target audiens Anda dan pahami kebutuhan, preferensi, dan titik nyeri mereka. Sesuaikan copy Anda untuk menangani karakteristik unik ini, menciptakan konten yang resonan dengan audiens Anda dan secara efektif mengkomunikasikan nilai produk atau layanan Anda.

Cost (Biaya)

Soroti manfaat dan efektivitas biaya dari produk atau layanan Anda, memposisikannya sebagai solusi yang menarik untuk kebutuhan audiens Anda.

Education (Edukasi)

Sediakan informasi dan wawasan yang berguna untuk membangun kredibilitas dan memposisikan diri Anda sebagai otoritas di bidang Anda.

Contoh Penggunaan untuk Iklan Google Ads Text

Judul (Familiarity): Tingkatkan Produktivitas dengan Aplikasi Pengelolaan Waktu XYZ

Deskripsi Baris 1 (Audience): Jadikan setiap detik berharga. Coba Aplikasi XYZ – Solusi terbaik untuk mengelola waktu Anda efisien.

Deskripsi Baris 2 (Cost): Didesain untuk pekerja keras seperti Anda. Nikmati keakraban penggunaan dan manfaat maksimal dengan biaya minimal.

Call to Action (Education): Mulai uji coba gratis hari ini dan rasakan perbedaannya!

Dalam iklan Google Ads ini, kita memulai dengan Keakraban (Familiarity) dengan mengakui pentingnya waktu bagi target audiens, menggugah mereka dengan sebuah solusi yang dapat langsung mereka hubungkan. Kemudian, kita mengalihkan fokus ke Audiens (Audience), menyasar pekerja keras yang selalu mencari cara untuk meningkatkan produktivitas mereka. Biaya (Cost) diangkat dengan menonjolkan penawaran uji coba gratis sebagai cara cost-effective untuk menguji aplikasi, menjanjikan manfaat maksimal. Akhirnya, kita menyertakan aspek Edukasi (Education) dengan secara implisit menginformasikan bahwa aplikasi ini didesain untuk meningkatkan efisiensi pengelolaan waktu, memperkuat posisi brand sebagai solusi yang kredibel dan otoritatif dalam pengelolaan waktu. Seruan untuk bertindak memotivasi audiens untuk segera mengambil langkah dan menguji aplikasi, memanfaatkan kesempatan untuk merasakan perbedaan dalam produktivitas mereka.

A FOREST

Formula copywriting A FOREST adalah metode serbaguna dan menarik untuk menciptakan konten persuasif. Formula ini menggabungkan teknik sastra dan jenis bukti untuk menangkap perhatian audiens Anda dan membuat pesan Anda berkesan.The A FOREST copywriting formula is a versatile and engaging method for creating persuasive content. It combines literary techniques and evidence types to capture your audience’s attention and make your message memorable. 

Alliteration (Aliterasi)

Gunakan kata-kata dengan huruf awal atau suara yang sama untuk menciptakan ritme dan aliran dalam copy Anda, membuatnya lebih menyenangkan untuk dibaca dan lebih mudah diingat.

Facts (Fakta)

Inkorporasikan fakta-fakta relevan untuk mendukung pesan Anda dan membangun kredibilitas. Menyajikan informasi akurat menunjukkan pengetahuan dan keahlian Anda, membuat audiens Anda lebih cenderung mempercayai klaim Anda.

Opinions (Opini)

Ungkapkan pandangan Anda berdasarkan fakta yang disajikan. Berbagi perspektif Anda menambah sentuhan pribadi dan membantu audiens Anda memahami lebih baik tentang sikap Anda terhadap topik tersebut.

Repetition (Repetisi)

Tekankan poin kunci dengan mengulanginya sepanjang copy Anda. Ini memperkuat pesan Anda, membuatnya lebih mungkin tertanam dalam pikiran pembaca.

Examples (Contoh)

Berikan contoh konkret untuk mengilustrasikan fakta dan opini Anda. Ini membantu audiens Anda memvisualisasikan poin Anda, membuat copy Anda lebih relatable dan menarik.

Statistics (Statistik)

Dukung klaim Anda dengan statistik yang relevan untuk menambah berat argumen Anda. Data yang dapat diukur bisa sangat persuasif, menawarkan bukti objektif untuk mendukung pesan Anda.

Three (Tiga)

Ulangi tiga kali untuk membantu audiens Anda mengingat poin-poin penting Anda. Teknik ini, dikenal sebagai “Aturan Tiga,” menciptakan pola yang unik yang membuat pesan Anda lebih berdampak.

Dengan menggabungkan elemen-elemen ini, formula copywriting A FOREST memungkinkan Anda untuk membuat konten yang tidak hanya persuasif tetapi juga menarik, membantu Anda terhubung dengan audiens Anda dan mencapai hasil yang diinginkan.

Contoh Script Video untuk Postingan TikTok

Judul: “Tiga Rahasia Diet yang Sehat”

[Scene 1: Pembuka dengan aliterasi] Pembawa Acara (PA) berbicara ke kamera: “Halo, Pecinta Pola Hidup Sehat! Hari ini, kita akan membahas Diet dengan Data, Dampak, dan Dedikasi!”

[Scene 2: Fakta] PA menunjukkan grafik sederhana: “Apakah Anda tahu? Mengganti camilan manis dengan buah dapat mengurangi risiko diabetes tipe 2 sebesar 23%!”

[Scene 3: Opini] PA sambil berjalan di taman: “Menurut saya, tidak ada yang lebih memuaskan daripada rasa segar buah alami yang juga meningkatkan kesehatan kita.”

[Scene 4: Repetisi] PA, dengan penekanan: “Sehat, Segar, Puas. Sehat, Segar, Puas. Itulah mantra kita hari ini!”

[Scene 5: Contoh] PA menunjukkan mangkuk buah: “Lihatlah mangkuk kebahagiaan ini! Mengganti camilan Anda dengan ini bukan hanya baik untuk tubuh, tapi juga untuk jiwa.”

[Scene 6: Statistik] PA dengan grafik lain: “Studi menunjukkan bahwa hanya 30% orang dewasa yang makan buah cukup setiap hari. Mari ubah angka itu!”

[Scene 7: Aturan Tiga] PA, dengan semangat: “Ingin Sehat? Segar? Puas? Mari kita buat perubahan dengan tiga langkah sederhana ini!”

Dengan menggunakan formula copywriting A FOREST, script TikTok ini dirancang untuk secara efektif menarik perhatian audiens dengan aliterasi, mendukung pesan dengan fakta dan statistik, menambahkan opini untuk personalisasi, menggunakan repetisi untuk menguatkan pesan, memberikan contoh yang relatable, dan memotivasi audiens dengan aturan tiga untuk tindakan – semua dalam format yang menarik dan mudah diingat.

The 3 Reasons Why

Formula copywriting “The 3 Reasons Why” berfokus pada tiga pertanyaan kritis dalam copy Anda yang bertujuan untuk meyakinkan target audiens agar memilih produk atau layanan Anda. Dengan menjawab ketiga pertanyaan ini, Anda dapat menciptakan copy yang menarik yang membedakan Anda dari pesaing, membangun kepercayaan, dan mendorong tindakan segera.

Why are you the best? (Mengapa Anda yang Terbaik?)

Dalam copy Anda, komunikasikan apa yang membuat produk atau layanan Anda lebih unggul dibandingkan pesaing. Soroti fitur unik, manfaat, atau keahlian yang membedakan Anda, menunjukkan nilai yang Anda bawa kepada pelanggan Anda.

Why should the prospect believe in you? (Mengapa Prospek Harus Percaya kepada Anda?)

Bangun kepercayaan dengan audiens Anda dengan menyediakan bukti kredibilitas Anda, seperti testimoni, ulasan, sertifikasi, atau pengakuan industri. Menunjukkan rekam jejak kesuksesan Anda dapat membantu prospek merasa lebih yakin dalam memilih produk atau layanan Anda.

Why should the prospect buy right now? (Mengapa Prospek Harus Membeli Sekarang?)

Ciptakan rasa urgensi dengan menekankan manfaat segera dari mengambil tindakan, seperti penawaran terbatas waktu, diskon, atau bonus. Dorong prospek Anda untuk memanfaatkan kesempatan dan memudahkan mereka untuk mengambil langkah selanjutnya, baik itu melakukan pembelian atau mendaftar untuk informasi lebih lanjut.

Dengan mengatasi tiga ‘mengapa’ dalam copy Anda, Anda dapat menyusun pesan persuasif yang efektif resonan dengan target audiens Anda dan mendorong mereka untuk bertindak.

Contoh Email Marketing

Subjek Email: 🎵 Mengapa [Nama Layanan Streaming] Adalah Pilihan Terbaik untuk Pengalaman Musik Anda? 🎵

Halo [Nama],

Ketika datang ke musik, kami tahu bahwa Anda mencari lebih dari sekedar lagu; Anda mencari sebuah pengalaman. Inilah mengapa [Nama Layanan Streaming] harus menjadi pilihan Anda. Berikut adalah tiga alasannya:

1. Mengapa Kami yang Terbaik?
[Nama Layanan Streaming] menawarkan kualitas suara tak tertandingi dengan akses ke jutaan lagu dan podcast tanpa iklan. Dengan fitur unik kami seperti Mode Offline dan Daftar Putar Personal, Anda dapat menikmati musik favorit Anda kapan saja, di mana saja, bahkan tanpa koneksi internet. Tidak hanya itu, algoritma canggih kami memastikan bahwa Anda selalu menemukan sesuatu yang baru untuk didengar, sesuai dengan selera Anda.

2. Mengapa Anda Harus Percaya Kami?
Dengan lebih dari [X] juta pengguna aktif dan peringkat bintang [X] di [Platform Ulasan], kesuksesan kami berbicara sendiri. Kami telah mendapatkan pengakuan dari [Nama-Nama Penghargaan Industri] dan bekerja sama dengan artis dan label musik terkemuka untuk membawa Anda eksklusifitas yang tidak akan Anda temukan di tempat lain. Lihat testimoni pelanggan kami [link testimoni] untuk mendengar langsung dari mereka yang telah membuat [Nama Layanan Streaming] sebagai rumah musik mereka.

3. Mengapa Anda Harus Berlangganan Sekarang?
Tunggu sebentar, ada lebih! Daftar sekarang dan nikmati 3 bulan pertama dengan harga diskon. Plus, bagi Anda penggemar podcast, kami menawarkan akses eksklusif ke episode premium. Tawaran ini hanya berlaku hingga [Tanggal], jadi jangan lewatkan kesempatan untuk meningkatkan pengalaman mendengarkan Anda dengan harga spesial.

Jangan menunda kebahagiaan musik Anda. Bergabung dengan [Nama Layanan Streaming] hari ini dan mulai alunan petualangan musik Anda. Klik [link berlangganan] untuk memulai.

Musik terbaik menunggu,
Tim [Nama Layanan Streaming]

Dengan menggunakan formula “The 3 Reasons Why”, email marketing ini dirancang untuk secara langsung menjawab pertanyaan penting yang mungkin dimiliki prospek tentang mengapa mereka harus memilih produk atau layanan Anda, mengapa mereka dapat mempercayai Anda, dan mengapa mereka harus bertindak sekarang, secara efektif memotivasi mereka untuk mengambil tindakan.

So What?

Formula copywriting “So What?” adalah teknik yang mendorong penulis untuk fokus pada manfaat dan nilai dari produk atau layanan daripada sekadar mencantumkan fitur-fiturnya.

Dengan terus bertanya, “Lalu apa?” setelah setiap pernyataan dalam copy Anda, Anda menantang diri sendiri untuk menggali lebih dalam dan mengungkap nilai yang akan bergema dengan target audiens Anda. Formula copywriting ini bisa sangat efektif untuk copy iklan singkat, seperti iklan Facebook, Google Ads atau billboard, di mana tujuannya adalah untuk menarik perhatian dan menyampaikan pesan Anda dengan cepat dan efektif.

Untuk menggunakan formula copywriting “So What?”, mulailah dengan mencantumkan fitur utama dari produk atau layanan Anda. Untuk setiap fitur, tanyakan pada diri sendiri, “Lalu apa?” dan coba identifikasi manfaat atau keuntungan yang diberikannya kepada konsumen. Proses ini dapat membantu Anda mengalihkan fokus dari sekedar mendeskripsikan produk Anda menjadi menekankan bagaimana hal itu dapat meningkatkan kehidupan pelanggan Anda.

Misalnya, jika sepatu lari Anda memiliki desain yang ringan, tanyakan pada diri sendiri, “Lalu apa?” Jawabannya bisa jadi hal itu memungkinkan pelari untuk bergerak lebih bebas dan nyaman, meningkatkan kinerja mereka secara keseluruhan. Dengan menyoroti manfaat ini, Anda menciptakan pesan yang lebih menarik yang berbicara langsung kepada kebutuhan dan keinginan audiens target Anda.

Menggunakan formula copywriting “So What?” bisa menjadi cara yang ampuh untuk memastikan bahwa copy iklan Anda fokus pada manfaat yang benar-benar penting bagi audiens Anda. Dengan terus mengevaluasi pernyataan Anda dari perspektif konsumen, Anda dapat menciptakan copy iklan yang lebih menarik, persuasif, dan meyakinkan yang mendorong hasil dan membangun kesadaran merek.

Contoh Iklan Google Ads Display

Judul: Ubah Lari Anda dengan Sepatu SuperRingan [Nama Produk]

Body Copy:

• Fitur: Desain SuperRingan kami.
  • So What? Berikan kaki Anda kebebasan untuk bergerak lebih cepat dan lebih lama tanpa lelah.
• Fitur: Bantalan Udara Teknologi Tinggi.
  • So What? Nikmati setiap langkah dengan kenyamanan maksimal, mengurangi risiko cedera.
• Fitur: Material Bernapas.
  • So What? Kaki Anda tetap sejuk dan kering, meningkatkan kenyamanan dan kinerja.

Call to Action: Jelajahi Kebebasan Berlari! Pesan [Nama Produk] Sekarang dan Rasakan Perbedaannya.

Dengan menggunakan formula “So What?” dalam Iklan Google Ads Display ini, Anda tidak hanya menyebutkan fitur produk, tetapi langsung menghubungkannya dengan manfaat yang jelas bagi konsumen, menjadikan iklan ini lebih menarik dan meyakinkan bagi pelari yang mencari peningkatan dalam kinerja dan kenyamanan mereka.

Star-Chain-Hook

Formula copywriting Star-Chain-Hook adalah cara yang efektif untuk menangkap perhatian audiens Anda, membangun minat mereka, dan meyakinkan mereka untuk mengambil tindakan. Formula ini sangat berguna untuk copy pendek seperti caption dan halaman arahan singkat, tetapi juga dapat disesuaikan untuk konten panjang, seperti di pengantar artikel atau blog post.

Dengan memanfaatkan tiga komponen utama – bintang, rantai, dan kail – Anda dapat menciptakan narasi yang menarik dan mendorong hasil.

Star (Bintang)

Elemen “Star” atau “Bintang” adalah yang menarik perhatian. Ini harus berupa fakta menarik atau poin penjualan unik yang memikat audiens Anda dan mendorong mereka untuk membaca lebih lanjut. Tahap ini bisa berupa statistik yang mengejutkan, pernyataan berani, atau manfaat yang tidak terduga. Tujuannya adalah untuk membangkitkan rasa ingin tahu pembaca Anda dan membuat mereka ingin tahu lebih banyak.

Chain (Rantai)

“Chain” atau “Rantai” adalah tempat Anda menyediakan bukti dan fakta untuk mendukung klaim Anda. Dengan menawarkan alasan logis, data, dan testimoni, Anda memperkuat pesan Anda dan meningkatkan keinginan pembaca akan produk atau layanan Anda. Tahap ini membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas, membuat audiens Anda lebih cenderung percaya pada nilai dari apa yang Anda tawarkan.

Hook (Kail)

Komponen terakhir, kail, adalah seruan tindakan (CTA) Anda. Pada tahap ini, pembaca Anda seharusnya sudah yakin dengan manfaat produk atau layanan Anda dan ingin tahu bagaimana mereka bisa mengaksesnya.

Buatlah CTA Anda sejelas dan semenarik mungkin, mendorong mereka untuk mengambil langkah berikutnya, baik itu melakukan pembelian, mendaftar untuk newsletter, atau menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut.

Dengan menerapkan formula copywriting Star-Chain-Hook, Anda dapat membuat copy yang menarik dan persuasif yang menangkap perhatian pembaca Anda dan memandu mereka melalui perjalanan logis menuju mengambil tindakan. Formula yang serbaguna dan efektif ini menjadikannya alat yang sangat berharga dalam toolkit setiap penulis copy.

Contoh Iklan Facebook

Gambar: Seorang pelari dengan senyum puas, mengenakan sepatu lari yang terlihat nyaman dan stylish.

Judul: “Temukan Kebebasan dalam Setiap Langkah!”

Copy:

Bintang (Star): “Apakah Anda tahu bahwa sepatu lari [Nama Produk] kami bisa mengurangi risiko cedera hingga 25%?”

Rantai (Chain): “Dilengkapi dengan teknologi penyerapan guncangan canggih dan desain ergonomis, sepatu lari kami dirancang untuk kenyamanan dan kinerja optimal. Para atlet profesional dan pelari kasual sama-sama melaporkan peningkatan signifikan dalam kenyamanan dan kestabilan.”

Kail (Hook): “Siap untuk revolusi lari Anda? Klik di sini untuk membeli sekarang dan mulai berlari lebih jauh, lebih cepat, dan dengan lebih nyaman hari ini!”

Dengan menggunakan formula Star-Chain-Hook, iklan Facebook ini secara strategis menangkap perhatian dengan fakta yang mengejutkan, membangun kredibilitas dengan data dan testimoni, dan akhirnya mendorong pembaca untuk mengambil tindakan dengan CTA yang jelas dan menarik. Ini memastikan bahwa pesan tidak hanya menarik, tetapi juga meyakinkan dan mendorong konversi.

The 1-2-3-4 Copywriting Formula for Persuasive Copy

Formula copywriting 1-2-3-4 untuk copy persuasif adalah pendekatan yang sangat efektif untuk merancang copy yang bercerita sekaligus mengatasi kekhawatiran penting dari audiens Anda.

Dengan memecah pesan Anda menjadi empat bagian yang berbeda, Anda dapat memandu pembaca Anda melalui urutan logis yang pada akhirnya membawa mereka untuk mengambil tindakan. Formula copywriting ini serbaguna dan dapat digunakan dalam berbagai jenis konten, seperti blog, halaman arahan atau landing page, atau bahkan postingan media sosial.

What have I got for you? (Apa yang Saya Tawarkan untuk Anda?)

Mulailah dengan memperkenalkan produk atau layanan Anda, memberikan audiens Anda pemahaman yang jelas tentang apa yang Anda tawarkan. Jadilah singkat dan to the point, memastikan Anda menangkap perhatian audiens Anda sejak awal.

What is it going to do for you? (Apa yang Akan Dilakukan untuk Anda?)

Selanjutnya, soroti manfaat dan fitur dari penawaran Anda. Memfokuskan pada manfaat dapat membangkitkan respons emosional dari prospek Anda, meningkatkan kemungkinan mereka untuk melakukan pembelian. Pastikan untuk menyampaikan bagaimana produk atau layanan Anda akan meningkatkan kehidupan mereka, menyelesaikan masalah mereka, atau memenuhi keinginan mereka.

Who am I? (Siapa Saya?)

Meskipun opsional, menyertakan bio singkat atau latar belakang tentang diri Anda, perusahaan Anda, atau tim Anda dapat membantu membangun kepercayaan dan menciptakan koneksi yang lebih kuat dengan audiens Anda. Memanusiakan merek Anda dan menunjukkan keahlian atau pengalaman Anda dapat membuat penawaran Anda lebih relatable dan menarik.

What should you do next? (Apa yang Harus Anda Lakukan Selanjutnya?)

Akhirnya, akhiri copy Anda dengan seruan tindakan (CTA) yang jelas dan menarik yang mengarahkan pembaca tentang apa yang perlu mereka lakukan untuk mengakses produk atau layanan Anda.

Tahap ini bisa berupa ajakan untuk membeli, mendaftar untuk newsletter, atau meminta informasi lebih lanjut. Jadilah eksplisit dalam instruksi Anda dan pastikan CTA Anda menonjol untuk memaksimalkan konversi.

Dengan mengikuti formula copywriting 1-2-3-4 untuk copy persuasif, Anda dapat menciptakan konten yang menarik dan persuasif yang menangkap perhatian audiens Anda dan mengatasi kebutuhan serta keinginan mereka, pada akhirnya membawa mereka untuk mengambil tindakan yang diinginkan.

Contoh Deskripsi Produk untuk Halaman Produk di Marketplace Online

Judul Produk: Blender Cerdas Multi-Fungsi [Nama Produk]

Deskripsi:

1. Apa yang Saya Tawarkan untuk Anda?
   Temui Blender Cerdas Multi-Fungsi [Nama Produk] – solusi sempurna untuk semua kebutuhan dapur Anda. Dari smoothie yang lezat hingga sup yang hangat, [Nama Produk] melakukan semuanya dengan satu sentuhan tombol.
2. Apa yang Akan Dilakukan untuk Anda?
   Nikmati kemudahan dan kecepatan mempersiapkan makanan dan minuman favorit Anda. Dengan teknologi pemotongan terdepan dan fitur pemanasan terintegrasi, [Nama Produk] tidak hanya menghemat waktu Anda di dapur tetapi juga membantu Anda menjalani gaya hidup yang lebih sehat dengan mudah.
3. Siapa Saya?
   [Nama Produk], dipercaya oleh jutaan rumah tangga di seluruh dunia, kami berkomitmen untuk memberikan inovasi dapur yang tidak hanya efisien tetapi juga mudah digunakan. Kualitas dan kepuasan pelanggan adalah prioritas kami.
4. Apa yang Harus Anda Lakukan Selanjutnya?
   Tidak perlu menunggu lagi untuk mengubah cara Anda menikmati makanan dan minuman sehat. Pesan [Nama Produk] hari ini dan mulailah menikmati keajaiban kuliner di rumah Anda. Klik “Tambah ke Keranjang” sekarang dan mulailah petualangan kuliner Anda!

Dengan menerapkan formula copywriting 1-2-3-4, deskripsi produk ini dirancang untuk langsung menarik perhatian pembeli, menyoroti bagaimana produk dapat memudahkan dan memperkaya pengalaman memasak mereka, memperkenalkan kredibilitas merek, dan akhirnya mendorong tindakan pembelian dengan CTA yang jelas. Ini menciptakan narasi yang mengundang dan meyakinkan, meningkatkan kemungkinan konversi.

String of Pearls

Formula copywriting String of Pearls merupakan teknik storytelling yang menghubungkan serangkaian cerita atau elemen persuasif, mirip dengan mutiara yang diikat menjadi satu kalung. Dalam konteks pemasaran, setiap “mutiara” mewakili sebuah cerita, testimoni, manfaat, atau poin penting yang ketika dihubungkan, membentuk narasi yang kuat dan meyakinkan.

Listicles

Listicles biasanya adalah artikel atau postingan yang berformat daftar. Dalam konteks String of Pearls, listicle bisa berupa daftar manfaat produk, serangkaian testimoni pelanggan, atau bahkan langkah-langkah yang memandu penggunaan produk. Contohnya, sebuah listicle bisa berjudul “5 Alasan [Nama Produk] Mengubah Cara Anda Berlari,” di mana setiap poin atau “mutiara” menguraikan sebuah manfaat atau testimoni yang berbeda.

Testimonials (Testimoni)

Dalam dunia pemasaran, testimoni sangat persuasif. Dengan menggabungkan serangkaian cerita dan pengalaman pelanggan, Anda dapat menunjukkan manfaat nyata dari produk atau layanan Anda. Pendekatan ini menunjukkan bukti sosial dan menciptakan rasa kepercayaan dan kredibilitas, membuatnya lebih mudah bagi pelanggan potensial untuk membuat keputusan.

Benefits (Manfaat)

Saat mempromosikan produk atau layanan Anda, penting untuk menekankan manfaatnya. Dengan formula copywriting String of Pearls, Anda dapat merancang narasi persuasif dengan menghubungkan berbagai manfaat produk atau layanan Anda. Dengan menyajikan manfaat ini sebagai “mutiara” individu yang dihubungkan bersama, Anda menciptakan cerita yang kohesif dan kuat yang menyoroti nilai dari penawaran Anda dan meyakinkan pelanggan potensial untuk bertindak.

Contoh

Mari kita buat sebuah contoh iklan Facebook menggunakan formula copywriting String of Pearls untuk sebuah produk fiksi, “Juicer Super Efisien X2000”, dengan memasukkan elemen Listicles, Testimony, dan Manfaat.

Judul Iklan: Transformasi Cara Anda Membuat Jus dengan Juicer Super Efisien X2000!

Deskripsi Iklan:

Dengan Juicer Super Efisien X2000, nikmati setiap tetes kebaikan alami dengan mudah dan cepat. Berikut adalah alasan mengapa X2000 adalah juicer yang Anda butuhkan:

1. Ultra-Quick Juice Extraction (Listicle & Manfaat)
Dalam hitungan detik, X2000 mengubah buah dan sayuran kesukaan Anda menjadi jus yang lezat dan penuh nutrisi. Manfaat: Hemat waktu Anda di pagi hari dan tingkatkan asupan vitamin harian dengan efisien.

2. Testimoni dari Pelanggan Puas (Testimony)
“Sejak memiliki X2000, saya dan keluarga minum jus lebih sering. Mudah digunakan dan dibersihkan!” – Alex, pelanggan bahagia.
Manfaat yang ditonjolkan di sini melalui testimoni Alex adalah kemudahan penggunaan dan perawatan produk.

3. Maksimalkan Kesehatan dengan Setiap Gelas (Listicle & Manfaat)
X2000 mempertahankan lebih banyak serat dan nutrisi, berkat teknologi pemerasan canggih kami. Manfaat: Dapatkan jus yang tidak hanya lezat tetapi juga memaksimalkan manfaat kesehatan.

✅ Siap untuk Revolusi Jus Anda? ✅
Klik ‘Shop Now’ untuk mengambil Juicer Super Efisien X2000 Anda hari ini dan mulai hidup lebih sehat!

Dalam iklan ini:

• Listicles diwakili oleh daftar poin “1. Ultra-Quick Juice Extraction” dan “3. Maksimalkan Kesehatan dengan Setiap Gelas”, yang masing-masing menguraikan fitur kunci dan manfaat juicer.
• Testimony diwakili oleh kutipan dari Alex, yang memberikan bukti sosial dan menonjolkan kepuasan pelanggan dengan produk.
• Manfaat secara eksplisit disoroti dalam deskripsi setiap listicle, menjelaskan bagaimana fitur juicer secara langsung meningkatkan kehidupan penggunanya, seperti efisiensi waktu dan peningkatan kesehatan.

Dengan menggunakan formula String of Pearls, iklan ini menghubungkan serangkaian “mutiara” – fitur, testimoni, dan manfaat – menjadi narasi persuasif yang menekankan keunggulan dan nilai Juicer Super Efisien X2000 bagi konsumen, mendorong mereka untuk mengambil tindakan pembelian.

The Fan Dancer

Formula copywriting The Fan Dancer adalah teknik yang unik dan memikat yang bertujuan untuk membangkitkan rasa penasaran audiens tanpa mengungkapkan secara penuh detail dari penawaran Anda. Terinspirasi dari seni tari kipas yang melibatkan aksi menyembunyikan dan menunjukkan bagian-bagian dari penampilan secara strategis untuk menjaga minat penonton, formula ini mengadopsi teknik serupa untuk menciptakan suasana misteri dan intrik seputar pesan yang Anda sampaikan.

Kuncinya adalah menemukan keseimbangan yang tepat – memberikan informasi cukup untuk membangkitkan rasa penasaran tanpa membuat pesan menjadi membingungkan. Strategi kreatif ini sangat efektif untuk upaya pemasaran tahap awal, dengan tujuan utama adalah menciptakan kesadaran merek dan memicu minat di antara calon pelanggan.

Menggunakan formula The Fan Dancer di tahapan awal funnel penjualan dapat secara efektif menarik perhatian audiens dan mendorong mereka untuk mengeksplorasi merek Anda lebih lanjut, membedakan diri di pasar yang padat dan menciptakan kesan pertama yang berkesan.

Pendekatan ini sangat cocok untuk media sosial, pop-up email, dan deskripsi produk, memberikan perubahan yang menyegarkan dari formula copywriting tradisional. Namun, penting untuk dicatat bahwa formula The Fan Dancer mungkin tidak cocok untuk konten panjang. Seiring audiens bergerak ke bawah funnel, Anda harus beralih ke formula copywriting lain yang menyediakan informasi lebih mendalam dan meyakinkan mereka untuk mengambil tindakan, seperti membeli produk atau mendaftar untuk newsletter.

Contoh Postingan Instagram Satu Gambar dengan Formula The Fan Dancer

Deskripsi Visual:
Gambar sepasang sepatu lari yang elegan, ditempatkan di atas batu di tepi sungai saat matahari terbit. Sebagian sepatu tertutupi oleh daun-daun yang jatuh secara alami, menimbulkan kesan misterius namun mengundang, dengan cahaya matahari lembut menyorot bagian yang terlihat.

Contoh Gambar:

Caption:
“Ada yang baru mengikat langkah Anda ke alam… 🍂✨ Sepatu lari terbaru kami dirancang untuk petualangan yang belum pernah Anda alami. Dengan teknologi yang belum pernah ada sebelumnya, siap mengubah cara Anda berinteraksi dengan setiap jalur. Tapi, apa rahasianya? Ikuti kami dan temukan keajaiban yang belum terungkap. #MisteriAlam #PetualanganBaru”

Caption ini menggunakan formula The Fan Dancer dengan membangkitkan rasa penasaran tentang fitur unik dan teknologi baru sepatu lari tanpa mengungkapkan secara spesifik apa itu, mendorong audiens untuk terus mengikuti merek untuk mengetahui lebih lanjut. Ini menciptakan intrik dan antisipasi, menarik audiens untuk menjelajahi dan terlibat dengan merek.

The Approach Formula

Formula copywriting The Approach adalah strategi yang dirancang untuk menyajikan narasi yang komprehensif dan persuasif, terutama untuk penawaran yang bernilai tinggi atau kompleks. Formula ini sangat efektif untuk produk atau layanan yang memerlukan penjelasan mendetail untuk meyakinkan calon pelanggan.

Formula ini terdiri dari enam komponen kunci:

1. Arrive (Kedatangan): Anda memulai dengan menetapkan konteks dan mengidentifikasi masalah atau kebutuhan yang dihadapi audiens target Anda. Ini adalah langkah krusial untuk menangkap perhatian audiens dan menunjukkan bahwa Anda memahami kekhawatiran mereka.
2. Propose (Usulan): Setelah mengakui masalah, Anda memperkenalkan solusi Anda dengan menjelaskan fitur dan manfaat produk atau layanan Anda. Tahap ini menyoroti bagaimana penawaran Anda dapat mengatasi kebutuhan yang teridentifikasi dan memperbaiki situasi prospek.
3. Persuade (Meyakinkan): Pada fase persuasi, Anda meyakinkan prospek bahwa penawaran Anda adalah pilihan terbaik mereka. Ini mungkin melibatkan mengatasi keberatan umum, menampilkan poin penjualan unik, atau mendemonstrasikan nilai dan efektivitas solusi Anda melalui studi kasus, testimoni, atau bukti pendukung lainnya.
4. Reassure (Menenangkan): Memberikan jaminan sangat penting untuk membangun kredibilitas dan kepercayaan dengan audiens Anda. Pada langkah ini, Anda menawarkan bukti sosial, seperti ulasan pelanggan positif, dukungan dari ahli, atau pengakuan industri, untuk memvalidasi klaim Anda dan memperkuat manfaat solusi Anda.
5. Orchestrate (Mengatur): Fase pengaturan berkaitan dengan menyatukan berbagai elemen copy Anda secara koheren dan menarik. Ini termasuk menjaga nada dan gaya yang konsisten, memastikan aliran informasi yang logis, dan menyertakan elemen persuasif secara mulus untuk menciptakan narasi yang harmonis dan menarik.
6. Ask (Ajakan): Terakhir, Anda menyajikan seruan tindakan (CTA) yang jelas dan ringkas yang mengarahkan prospek Anda untuk mengambil langkah selanjutnya, entah itu melakukan pembelian, mendaftar untuk konsultasi, atau meminta informasi lebih lanjut. CTA harus menonjol, persuasif, dan mudah bagi audiens Anda untuk diikuti.

Dengan mengikuti setiap komponen formula The Approach, Anda dapat merancang copy yang mendalam dan persuasif yang secara efektif mengkomunikasikan nilai dari penawaran Anda, mengatasi potensi keberatan, dan membimbing prospek Anda melalui proses pengambilan keputusan, akhirnya mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

Contoh

Mari kita terapkan formula copywriting The Approach dalam bentuk postingan Instagram carousel untuk memperkenalkan produk sepatu lari. Postingan ini akan terdiri dari beberapa slide yang menggabungkan elemen Arrive, Propose, Persuade, Reassure, Orchestrate, dan Ask.

Slide 1: Arrive (Kedatangan)

Deskripsi Visual: Gambar pelari dengan ekspresi frustasi, menghentikan lari karena sakit di kaki.

Caption: “Pernah merasa frustrasi karena sepatu lari Anda tidak memberikan dukungan yang cukup? Kami mengerti betapa pentingnya kenyamanan dan dukungan untuk setiap langkah Anda.”

Slide 2: Propose (Usulan)

Deskripsi Visual: Gambar sepatu lari [Nama Produk] dengan fokus pada fitur kunci.

Caption: “Kenalkan [Nama Produk], solusi untuk setiap pelari yang mencari kenyamanan tanpa kompromi. Dengan teknologi bantalan udara inovatif kami, setiap langkah menjadi lebih ringan.”

Slide 3: Persuade (Meyakinkan)

Deskripsi Visual: Seorang atlet meraih medali sambil mengenakan [Nama Produk].

Caption: “Dipilih oleh atlet profesional di seluruh dunia, [Nama Produk] terbukti meningkatkan performa. Jangan hanya percaya kata-kata kami, lihat bagaimana [Nama Produk] mengubah permainan mereka.”

Slide 4: Reassure (Menenangkan)

Deskripsi Visual: Screenshot ulasan positif dari pelanggan.

Caption: “Dengan ribuan ulasan 5-bintang, komunitas pelari kami telah berbicara. [Nama Produk] adalah perubahan yang Anda butuhkan untuk lari yang lebih baik.”

Slide 5: Orchestrate (Mengatur)

Deskripsi Visual: Gambar berbagai model sepatu [Nama Produk] dalam berbagai situasi lari.

Caption: “Dari trek kota hingga jalur pegunungan, [Nama Produk] dirancang untuk setiap jenis lari. Gaya, warna, performa – pilih pas yang sempurna untuk petualangan Anda.”

Slide 6: Ask (Ajakan)

Deskripsi Visual: Gambar sepatu dengan tombol “Shop Now” yang menonjol. Caption: “Siap untuk upgrade? Klik ‘Shop Now’ dan temukan kebebasan lari yang sesungguhnya dengan [Nama Produk]. Jadilah bagian dari revolusi lari hari ini.”

Dengan menggunakan formula copywriting The Approach dalam sebuah postingan carousel Instagram, Anda dapat membawa audiens melalui perjalanan persuasif yang dimulai dengan mengidentifikasi masalah mereka, menawarkan solusi, membangun kepercayaan, dan akhirnya mendorong mereka untuk mengambil tindakan. Format ini memastikan bahwa pesan Anda tidak hanya informatif dan menarik, tapi juga mendorong interaksi dan konversi.

UPWORDS Formula

Formula copywriting UPWORDS, yang diciptakan oleh Michael Fortin, bertujuan untuk meningkatkan daya tarik dan efektivitas pesan pemasaran Anda dengan menggunakan kata-kata umum yang membangkitkan imajinasi yang jelas dan contoh yang relatable di benak audiens Anda. Pendekatan ini sangat berguna untuk konten media sosial, copy iklan, dan deskripsi produk, di mana menciptakan pengalaman yang menarik dan visual memikat dapat mengarah pada koneksi yang lebih dalam dengan merek Anda.

UPWORDS merupakan akronim dari Universal Picture Words for Relatable Descriptive Sentences. Ini menekankan penggunaan kata dan frasa yang menciptakan imajeri, membuat copy lebih menarik dan relatable.

Saat menggunakan formula UPWORDS, pertimbangkan untuk memasukkan komponen berikut:

• Kata-kata Gambar Universal: Gunakan kata-kata yang mudah dipahami dan menciptakan gambar mental bagi audiens Anda.
• Relatable: Pastikan imajeri dan contoh relevan dengan audiens target Anda, sehingga mereka dapat dengan mudah terhubung dengan pesan Anda.
• Kalimat Deskriptif: Gunakan deskripsi yang jelas untuk melukis gambar yang jelas di pikiran pembaca.

Contoh Iklan Google Facebook dengan Menggunakan Formula UPWORDS

Judul Iklan: Transformasi Taman Anda Menjadi Oasis Hijau

Deskripsi Iklan:

Bayangkan bangun di pagi hari, langkah kaki pertama Anda mengarah ke taman belakang, di mana semilir angin membawa aroma tanah yang baru saja diguyur hujan dan kicauan burung menyambut hari baru. [Nama Produk] membawa keajaiban itu ke halaman rumah Anda. Dengan pemilihan benih bunga dan tanaman yang teliti, Anda tidak hanya menanam kebun; Anda menciptakan surga pribadi yang hidup dan bernafas.

Pertama kali menanam? Jangan khawatir, [Nama Produk] dilengkapi dengan panduan langkah demi langkah yang membuat setiap pemula merasa seperti ahli berkebun sejati. Dari kelembutan dedaunan yang hijau hingga kilau embun pagi di atas kelopak bunga, siapkan diri Anda untuk menikmati keindahan alam yang tak tertandingi dari kenyamanan rumah Anda sendiri.

CTA: Klik sekarang untuk membawa keindahan alam ke rumah Anda dengan [Nama Produk].

Dalam iklan ini, formula UPWORDS diterapkan melalui penggunaan kata-kata gambar universal dan kalimat deskriptif yang membangun imajinasi hijau dan hidup dari sebuah taman, menjadikannya sangat relatable bagi siapa pun yang mendambakan keindahan alam di rumah mereka. Pendekatan ini tidak hanya memperkaya pengalaman visual audiens tetapi juga membangun koneksi emosional dengan produk, mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

Star-Story-Solution

Formula copywriting Star-Story-Solution memanfaatkan teknik bercerita efektif yang menggunakan kekuatan emosi untuk menawan audiens dan mendorong mereka untuk bertindak. Dengan memfokuskan pada karakter yang relatable, formula ini membantu menghubungkan pembaca dan produk, menjadikannya cocok untuk generasi lead, surat penjualan, dan bahan promosi lainnya.

Star (Bintang)

Memperkenalkan karakter utama atau protagonis cerita. “Bintang” ini bisa berupa orang nyata, karakter fiksi, atau bahkan audiens itu sendiri. “Bintang” harus relatable dan menarik, agar audiens dapat dengan mudah terhubung dengan mereka dan menjadi terinvestasi secara emosional dalam perjalanan mereka.

Story (Cerita)

Berbagi cerita “bintang”, termasuk tantangan dan hambatan yang mereka hadapi. Bagian formula ini sangat penting dalam membangun koneksi emosional dengan pembaca, karena memungkinkan mereka untuk merasa empati dengan “bintang” dan perjuangan mereka. Dengan membagikan cerita “bintang”, Anda menciptakan narasi yang beresonansi dengan pembaca dan membuat mereka tetap terlibat

Solution (Solusi)

Menyajikan solusi yang membantu “bintang” mengatasi tantangan mereka dan berhasil. Ini adalah tempat Anda memperkenalkan produk atau layanan Anda, menunjukkan bagaimana hal itu memainkan peran krusial dalam perjalanan “bintang”. Dengan menghubungkan kesuksesan “bintang” dengan penawaran Anda, Anda menciptakan argumen yang meyakinkan mengapa pembaca harus mempertimbangkan produk atau layanan Anda sebagai solusi untuk masalah mereka.

Formula Star-Story-Solution sangat efektif karena bergantung pada kekuatan emosi daripada fakta dan data. Dengan merancang narasi yang menarik yang beresonansi dengan pembaca, Anda dapat menciptakan koneksi emosional yang menginspirasi mereka untuk bertindak dan menganggap produk atau layanan Anda sebagai solusi untuk kebutuhan mereka.

Contoh Storyboard Iklan 30 Detik di YouTube

Scene 1: [0-5 detik]
Visual: Seorang pria muda tampak frustrasi di depan laptop, dokumen berserakan di sekitarnya.
Voice-over: “Inilah Alex, seorang pengusaha yang berjuang menemukan keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan pribadi.”

Scene 2: [5-10 detik]
Visual: Alex mencoba berbagai metode untuk mengatur waktunya, tetapi semuanya sia-sia.
Voice-over: “Jam kerja yang tak berujung dan tumpukan tugas membuatnya merasa terjebak.”

Scene 3: [10-15 detik]
Visual: Alex menemukan aplikasi pengelola waktu [Nama Produk] di ponselnya.
Voice-over: “Sampai dia menemukan [Nama Produk], solusi yang mengubah segalanya.”

Scene 4: [15-20 detik]
Visual: Tampilan fitur aplikasi, menunjukkan bagaimana Alex menggunakannya untuk mengatur tugas dan waktu istirahat.
Voice-over: “Dengan [Nama Produk], Alex sekarang dapat dengan mudah mengatur pekerjaan dan waktu luangnya.”

Scene 5: [20-25 detik]
Visual: Alex sekarang lebih bahagia, menikmati kopi di pagi hari tanpa terburu-buru.
Voice-over: “Bebas dari tekanan, dia akhirnya menikmati kehidupan yang seimbang.”

Scene 6: [25-30 detik]
Visual: Layar penutup dengan logo [Nama Produk], CTA “Unduh Sekarang”, dan website.
Voice-over: “Ikuti langkah Alex. Temukan keseimbangan dengan [Nama Produk]. Unduh sekarang!”

Storyboard ini mengikuti formula Star-Story-Solution, dimulai dengan memperkenalkan “bintang” (Alex), menjelaskan masalahnya (Scene 1-2), lalu memperkenalkan “solusi” ([Nama Produk] di Scene 3-4), dan mengakhiri dengan transformasi positif dalam hidup “bintang” (Scene 5), sekaligus menawarkan CTA yang jelas (Scene 6). Ini menciptakan narasi yang menarik dan memotivasi audiens untuk bertindak berdasarkan emosi yang terbangun selama iklan.

The 5 Basic Objections

Formula copywriting “The 5 Objections” merupakan strategi komprehensif untuk mengatasi keberatan dan keraguan yang mungkin dimiliki oleh calon pelanggan sebelum mereka memutuskan untuk membeli dari Anda.

Mengakui dan mengatasi keberatan ini dalam copy Anda dapat secara efektif menenangkan audiens dan meningkatkan kemungkinan mereka untuk berubah menjadi pembeli. Berikut adalah penjelasan lebih detail dari formula ini:

“I don’t have enough time.” (Saya tidak punya cukup waktu)

Untuk mengatasi keberatan ini, soroti bagaimana produk atau layanan Anda dapat menghemat waktu pengguna atau dengan mudah dimasukkan ke dalam gaya hidup mereka yang sibuk. Tekankan efisiensi dan kemudahan penggunaan produk, atau berikan contoh bagaimana orang lain telah menggunakannya tanpa mengorbankan waktu mereka.

“I don’t have enough money.” (Saya tidak punya cukup uang)

Jawab keberatan tentang uang dengan menunjukkan nilai dan pengembalian investasi yang ditawarkan produk atau layanan Anda. Tunjukkan bagaimana itu dapat menghemat uang dalam jangka panjang atau memberikan lebih banyak manfaat dibandingkan dengan penawaran serupa di pasar. Anda juga dapat menawarkan rencana pembayaran fleksibel atau diskon untuk membuatnya lebih terjangkau.

“It won’t work for me.” (Itu tidak akan berhasil untuk saya)

Untuk mengatasi keberatan ini, tampilkan testimoni, studi kasus, atau kisah sukses dari orang-orang dalam situasi serupa dengan audiens target Anda. Jelaskan bagaimana produk atau layanan Anda dapat disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan spesifik mereka atau memberikan bukti efektivitasnya dalam berbagai keadaan.

“I don’t believe you.” (Saya tidak percaya Anda)

Bangun kredibilitas dan kepercayaan dengan menawarkan jaminan, menyediakan bukti sosial, atau berbagi dukungan dari ahli. Pastikan untuk mendukung klaim Anda dengan data, penelitian, atau sumber terpercaya untuk memperkuat argumen Anda dan menunjukkan bahwa Anda dapat dipercaya.

“I don’t need it.” (Saya tidak membutuhkannya)

Untuk mengatasi keberatan ini, tunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda dapat menyelesaikan masalah atau memenuhi keinginan yang mungkin bahkan tidak disadari oleh audiens Anda. Soroti konsekuensi potensial dari tidak menggunakan produk atau layanan Anda dan pamerkan poin penjualan unik untuk membuatnya lebih menarik dan diperlukan.

Contoh Postingan Carousel Instagram

Slide 1: Saya tidak punya cukup waktu.
Visual: Seseorang memeriksa jam tangan sambil berlari keluar pintu.
Caption: “Dengan [Nama Produk], nikmati kemudahan yang sesuai dengan gaya hidup sibuk Anda. Hemat waktu tanpa kompromi pada kualitas.”

Slide 2: Saya tidak punya cukup uang.
Visual: Diagram perbandingan harga dan nilai.
Caption: “Investasi cerdas dengan [Nama Produk]. Lebih banyak manfaat, biaya lebih sedikit. Tanyakan tentang rencana pembayaran kami!”

Slide 3: Itu tidak akan berhasil untuk saya.
Visual: Collage foto pelanggan yang beragam dengan produk mereka.
Caption: “Dari pelajar hingga profesional, lihat bagaimana [Nama Produk] membantu mereka semua. Produk yang cocok untuk SIAPA SAJA.”

Slide 4: Saya tidak percaya Anda.
Visual: Sertifikat penghargaan dan testimoni.
Caption: “Dipercaya oleh para ahli dan dicintai oleh pelanggan. [Nama Produk] adalah pilihan yang dapat Anda percayai.”

Slide 5: Saya tidak membutuhkannya.
Visual: Sebelum dan sesudah menggunakan [Nama Produk].
Caption: “Apakah Anda yakin Anda tidak membutuhkan [Nama Produk]? Lihat perbedaan yang bisa dibuatnya dalam hidup Anda.”

Menggunakan “The 5 Basic Objections” dalam postingan carousel Instagram ini, Anda dapat mengatasi langsung keraguan yang mungkin dimiliki audiens, memberikan informasi yang mereka butuhkan untuk mengatasi keraguan tersebut, dan mendorong mereka untuk bertindak atau mempertimbangkan produk Anda sebagai solusi yang mereka cari.

OATH Formula

Formula OATH dalam copywriting berfokus pada berbagai tahap kesadaran potensial pelanggan terhadap produk atau layanan Anda. Formula ini sangat cocok untuk langkah dari funnel marketing atau pemasaran bagian atas, di mana tujuan utama Anda adalah menciptakan kesadaran brand.

Dengan memahami tingkat kesadaran target audiens Anda, Anda dapat menyesuaikan copy Anda untuk berkomunikasi dengan mereka secara efektif dan menangani kebutuhan mereka.

Formula OATH terdiri dari empat tahap:

Oblivious (Tidak Menyadari)

Pada tahap ini, pelanggan potensial tidak menyadari masalah atau kebutuhan yang mereka hadapi. Copy Anda harus mendidik dan menginformasikan mereka tentang masalah yang mungkin mereka hadapi dan bagaimana produk Anda dapat mengatasinya.

Apathetic (Apati)

Di sini, audiens mengetahui masalah atau kebutuhan mereka tetapi kurang peduli untuk mengambil tindakan. Copy Anda harus fokus pada membuat masalah lebih relatable dan menunjukkan bagaimana produk Anda dapat memperbaiki situasi mereka.

Thinking (Berpikir)

Pada tahap ini, pelanggan potensial sedang mempertimbangkan solusi untuk masalah mereka, mengevaluasi berbagai opsi, dan menentukan pilihan terbaik. Copy Anda harus menampilkan manfaat dan fitur produk Anda dan menyediakan bukti sosial untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas.

Hurting (Merasa Sakit)

Pada tahap ini, pelanggan potensial merasakan sakit dari masalah mereka dan secara aktif mencari solusi. Copy Anda harus berempati dengan rasa sakit mereka, menekankan urgensi untuk mengatasi masalah, dan menyediakan seruan tindakan yang jelas.

Contoh Iklan Facebook dengan Menggunakan Formula OATH

Gambar Iklan: Seseorang yang tampak bahagia menikmati piring salad berwarna-warni penuh dengan sayuran segar dan protein, dengan produk makanan sehat [Nama Produk] terlihat di sampingnya.

Judul: “Ubah Cara Anda Diet dengan [Nama Produk]!”

Caption:

🔵 Oblivious: Apakah Anda sering merasa lelah dan tak berenergi? Mungkin itu tanda tubuh Anda membutuhkan perubahan.
🟡 Apathetic: Kami tahu diet terdengar seperti komitmen berat dan sering kali kurang menyenangkan. Tetapi, bagaimana jika kami memberitahu Anda bahwa ada cara yang lebih lezat dan memuaskan untuk tetap sehat?
🟢 Thinking: [Nama Produk] dirancang untuk menjadikan makan sehat tidak hanya mudah tetapi juga nikmat. Dengan bahan-bahan alami, rendah kalori, dan penuh nutrisi, kami membantu Anda menikmati setiap gigitan tanpa rasa bersalah.
🔴 Hurting: Jika Anda merasa diet selalu berakhir dengan kekecewaan dan rasa lapar, saatnya untuk pendekatan baru. [Nama Produk] menawarkan solusi yang memuaskan dan bergizi, mendukung perjalanan diet Anda setiap langkah.

CTA: “Mulai Perjalanan Sehat Anda” – Jelajahi berbagai pilihan [Nama Produk] dan temukan kenikmatan diet yang berbeda. Pesan sekarang dan rasakan perbedaannya!

Dalam iklan ini, formula OATH digunakan untuk secara efektif menargetkan audiens di setiap tahap kesadaran tentang kebutuhan mereka untuk makanan sehat yang mendukung diet. Dari tidak menyadari kebutuhan perubahan, merasa apatis terhadap diet, mempertimbangkan solusi, hingga merasakan urgensi untuk menemukan solusi yang lebih baik dan menyenangkan, iklan ini memandu audiens melalui proses penemuan dan mengajak mereka untuk bertindak dengan mencoba [Nama Produk] sebagai langkah positif menuju kesehatan dan kepuasan dalam diet.

Bob Stone’s Gem

Formula copywriting Bob Stone’s Gem, yang diciptakan oleh Bob Stone, seorang ahli iklan sukses, telah banyak digunakan dalam surat penjualan, iklan respons langsung, dan bahan pemasaran lainnya. Efektivitas formula ini terletak pada kemampuannya untuk meyakinkan pembaca agar mengambil tindakan dengan mengatasi kebutuhan dan keinginan mereka.

Berikut adalah langkah-langkah dalam formula Bob Stone’s Gem:

1. Mulai dengan Manfaat Terpenting Anda: Awali copy Anda dengan menyoroti manfaat utama produk atau layanan Anda. Ini bertujuan untuk segera menarik perhatian pembaca dengan apa yang paling akan memengaruhi mereka.
2. Perluas Manfaat Terpenting: Lanjutkan dengan menjelaskan lebih lanjut tentang manfaat utama tersebut, memberikan pembaca alasan tambahan untuk tertarik.
3. Beritahu Mereka Secara Detail Apa yang Akan Mereka Dapatkan: Sampaikan secara spesifik dan detail tentang apa yang akan diperoleh pembaca, termasuk semua fitur dan manfaat dari produk atau layanan Anda.
4. Dukung Pernyataan Anda dengan Copy Pendukung: Gunakan bukti, testimoni, studi kasus, atau data untuk mendukung klaim yang Anda buat tentang manfaat produk atau layanan Anda.
5. Beritahu Mereka Apa yang Akan Mereka Kehilangan Jika Tidak Bertindak: Soroti apa yang berisiko hilang jika pembaca tidak mengambil tindakan, menciptakan urgensi untuk bertindak.
6. Ringkasan Manfaat Terpenting: Ulangi dan rangkum manfaat utama yang telah Anda sebutkan, mengingatkan pembaca tentang nilai terbesar yang ditawarkan.
7. Buat Seruan Tindakan (CTA) Anda: Selesaikan dengan CTA yang jelas, meminta pembaca untuk mengambil langkah konkret selanjutnya, apakah itu melakukan pembelian, mendaftar, atau menghubungi untuk informasi lebih lanjut.

Contoh Storyboard Script Iklan YouTube untuk Produk Fashion

Judul: Revolusi Gaya Anda dengan [Nama Produk]

Scene 1: Visual: Model berjalan di jalanan kota, mengenakan [Nama Produk], terlihat percaya diri dan stylish. Voice-over: “Mulai hari Anda dengan kepercayaan yang tak tergoyahkan. Kenalkan [Nama Produk], keajaiban fashion yang meredefinisi gaya Anda.”

Scene 2: Visual: Close-up pada detail dan fitur khas [Nama Produk]. Voice-over: “Dari desain elegan hingga kenyamanan tak tertandingi, [Nama Produk] adalah pernyataan gaya yang Anda butuhkan untuk menonjol.”

Scene 3: Visual: Tampilan berbagai situasi penggunaan [Nama Produk], dari acara formal hingga santai. Voice-over: “Dengan [Nama Produk], setiap momen adalah kesempatan untuk bersinar. Keunggulan desain kami menjamin Anda selalu tampil terbaik.”

Scene 4: Visual: Testimoni pelanggan yang bahagia. Voice-over: “Bergabunglah dengan ribuan pelanggan puas yang telah mengubah gaya mereka dengan [Nama Produk].”

Scene 5: Visual: Model melihat barang-barang fashion lama dengan rasa bosan. Voice-over: “Jangan biarkan gaya lama menahan Anda. Saatnya untuk upgrade dengan [Nama Produk] dan rasakan perbedaannya.”

Scene 6: Visual: Ringkasan cepat dari semua manfaat [Nama Produk]. Voice-over: “Kenyamanan, gaya, versatilitas. Semuanya ada di [Nama Produk].”

Scene 7: Visual: Model menekan tombol ‘Order Now’ di smartphone. Voice-over: “Jadi, apa yang Anda tunggu? Revolusi gaya Anda sekarang dengan [Nama Produk]. Klik untuk membeli.”

Menggunakan formula Bob Stone’s Gem, script iklan ini memulai dengan manfaat terkuat produk, menjelaskannya lebih lanjut, menawarkan bukti dan membuat urgensi, lalu mengakhiri dengan CTA yang kuat. Pendekatan ini memastikan bahwa pesan pemasaran tidak hanya menarik secara emosional tetapi juga memotivasi tindakan.

Conclusion

Kesimpulannya, formula copywriting merupakan alat yang sangat efektif untuk menciptakan konten yang menarik dalam upaya pemasaran digital atau digital marketing Anda, baik itu untuk membuat postingan media sosial, email, salinan situs web, atau jenis konten lainnya.

Dengan mengintegrasikan teknik terbukti seperti AIDA, PAS, FAB, dan formula lainnya, Anda dapat secara efektif mengkomunikasikan pesan brand Anda, melibatkan audiens, dan mendorong konversi.

Namun, menciptakan konten berkualitas tinggi hanya satu bagian dari persamaan. Untuk memaksimalkan dampak kampanye digital marketing Anda, penting untuk berinvestasi dalam alat atau aplikasi yang dapat membantu Anda mengelola konten Anda secara efektif.

Sebagai contoh, alat manajemen media sosial seperti aplikasi gratis Sociosight yang mencakup fitur seperti penjadwalan postingan, keterlibatan, analisis media sosial, dan lainnya dapat membantu Anda menyederhanakan alur kerja Anda, menghemat waktu, dan memastikan konten Anda dipublikasikan secara konsisten di semua platform media sosial. Daftar gratis di sini atau lihat infonya juga di akun Instagram @sociosight.co.

Baik Anda seorang pemilik usaha kecil, pemasar, atau manajer media sosial, berinvestasi dalam alat dan strategi yang tepat dapat membantu Anda meningkatkan digital marketing ke level berikutnya. Dengan menggabungkan formula copywriting yang kuat dengan alat digital marketingyang tepat, Anda dapat menciptakan strategi kemenangan yang menghasilkan hasil dan membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda.